招商的渠道及方式有哪些（招商引资的方式和途径） | 营销宝

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一、会议

会议招商也称“会展招商”，指的是通过举办各种会议和展览实现招商引资。例如举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即举办各种会、节、展、坛。举办会议的实际作用是搭建一- 个舞台或平台，让招商活动和经贸活动唱戏。开展会议招商应注意“四借”:一是借特产招商( 如农业特产、矿产、海产、工业特产等);二是借特色招商(如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等);三是借当地正面名人招商(实际上是发挥当地名人效应，但借用时一定要慎重，要尊重当地名人，要注意协商和沟通) ; 四是借特殊历史招商(如名胜古迹、历史.上的作用等。安徽省从2005年开始每年召开一-次“国际徽商大会”是一个很好的例子)。山东省在会议招商方面搞得不错，每年举办不少相关会议，如潍坊国际风筝节、泰山国际登山节、孔子文化节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、济南出口商品交易会等。

另外，还需要注意与招商引资有关一些国家级的会议，如北京科博会、上海工博会、厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会(1929年创办)、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会和中国中部贸易投资博览会(6个中部省份轮流主办)等。

二、机构招商

机构招商也称“专业招商”，与全民招商对应，主要是指成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等机构推进招商引资工作。成立专门负责招商引资的机构，有利于确保这项工作的持续性和专业性;成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象,有利于应对激烈的竞争和塑造当地形象。专门招商引资机构的职能包括:协调全省(市/区/县) 的招商引资工作、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训以及负责企业的设立审批等。专门的招商引资机构有的属于直属政府机构，有的属于事业性单位。一般情况下开展业务以招商引资机构为主，政府其他相关部门配合。成立专门机构有利于形成招商引资的长效促进机制。

三、环境招商.

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”(即通水、通电、通气、通邮、通路、通商、通航和平整场地);软环境指政策与法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率等;产业配套环境是近年来提出的第三个层次的投资环境概念，包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等。

四、政策招商

既包括各层次的优惠鼓励政策，也包括使各类企业可以平等进入市场和开展平等竞争的市场环境方面的政策。提到政策招商的时候不要只是想到优惠政策，还要想到其他方面的政策。实际上，优惠政策的作用正在弱化和趋于减少，而其他方面政策的作用正在强化。

五、产业链招商

是指围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商

。一系列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一-批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降低成本，还有利于提高土地的利用效率。

六、产权招商

是指出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。为此应成立产权交易所。产权招商可以推动国有企业的改革与重组，可以促进民营与私营企业的产权多元化。

七、示范招商

示范招商也称“以商招商”。搞好服务，协助办好现有的外来投资企业可以起到示范作用，有利于扩大招商引资。据报道，近年来山东威海有相当多的项目是来自客商牵线搭桥。

八、网上招商

网上招商是指要建立相应的招商网站。网上招商有4大优点，即常年性、内容多、更新快和省费用。发展网上招商需要在网上建立相应栏目，如资源优势、产业优势、推荐项目、现实客商、政策法规和投资环境等栏目。网上栏目的内容要及时更新，栏目的设立要考虑投资者的需要。借助网络资源，还可以在网上召开项目说明推介会或招商洽谈会等。

九、服务招商

各级政府部门要为来当地投资的企业和个人提供周到服务,实现“零障碍”与“全覆盖”服务。如成立行政审批中心，实现一条龙审批，有利于提高办事效率;设立服务中心与投诉中心等，可以帮助投资者排忧解难。服务属于投资软环境，软环境是招商引资竞争的一个重要方面。

十、品牌招商

-个地区拥有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商,进而可以促进招商引资。各类开发区也要形成品牌，凡是有品牌的开发区招商引资搞得就好，如天津经济技术开发区(英文缩写为TEDA，谐音为中文泰达，目前已形成泰达系列品牌)。

十一、“筑巢引凤” 招商

“筑巢引凤”招商属于建设硬环境方面的问题，即兴办各种区、园和谷等，只有建好载体，才能构筑企业发展空间。

十二、联谊招商

联谊招商指的是与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动等，通过开展联谊活动增进了解和信任，为今后吸引投资打下基础。

十三、代理招商

代理招商也称“委托招商或中介招商”，即请区外中介机构帮助招商。为此应制定招商引资奖励办法。代理招商是近几年新出现的招商方式。

十四、顾问招商

顾问招商也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。

十五、“走出去”招商

“走出去”招商包括人员走出去和机构走出去。相关人员到国内沿海地区或境外举办招商引资会、招商说明会和项目推介会等活动，宣传自己，介绍项目，吸引资金和项目进入。此外，还可以在其他地区设立招商办事处(代表处)，派出专门人员长驻办事处负责当地的招商工作。

除上述15种比较流行的招商引资方式外，还有其他---些新的招商引资方式需要加以注意，如中央商务区(CBD) 招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商和借区招商等。

【招商引资项目有哪方面项目 寿光招商引资项目】_村集体有权招商引资吗？_生活百科_草丁图书馆

而农村集体用自己的土地，开发建设社会主义新农村，发展农业经济，昰不是也是很正常的一件事呢？我们还可以从《村委会自治法》里看到，农村集体经济组织是有很多自治权利的。...

村集体有权招商引资吗？答：有权利 。为什么？

我们可以从中华人民共和国《宪法》里看到，中国的土地资源，是两种所有制，一种是国有制，一种是农村集体所有制 。

因此，囯家征收农村土地，是为了建设国家，发展国民经济的 。而农村集体用自己的土地，开发建设社会主义新农村，发展农业经济，昰不是也是很正常的一件事呢？

我们还可以从《村委会自治法》里看到，农村集体经济组织是有很多自治权利的 。

村两委如果在不违背《宪法》，不违背上级党和政府，各种法律法规政策的前题下，村两委是有自主权利，利用本村的资源，发展集体经济，或民主选择自己村的发展道路，比喻：小岗选择了分田单干道路，南街村确选择了走，集体化共同制富的道路 。这都是《村委会自治法》赋予了每个村民的民主自治权利 。

总之，我认为村集体是有权利，用自己的建设用地，建厂房招商引资，吸引企业来投资办公司，我们村从2OO8年就开始利用建设用地，建厂房招商引资了 。

我们一直认为，老祖宗留下的土地，一寸也不能卖，卖了分光吃净了，后代怎么生活呢？所以，我们就把我们村的建设用地，都开发成厂房，再利用厂房招商引资，收取企业的厂房租金，这样既解决了农民就业，又增加了村民的工资收入问题，既解决了集体经济永久性发展问题，又解决了村民养老和福利问题，并且，企业家也愿意，村民，集体都满意，这是个一举三赢利的买卖，也是农村发展集体经济最好的一条路 。

（原创于2020年11月20日）

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黄奇帆：地方政府招商引资的10种有效方式

兰州新区

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目前国内招商引资的主要方式和方法有哪些-百度经验

目前国内招商引资的主要方式和方法有哪些？

1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。

2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。

3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。

4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。

5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。

6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。

7、政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。

8、规格招商。即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。

9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。

10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。

11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。

12、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。

13、代理招商。即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。

14、网上招商。一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流，寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。

15、跟踪招商。即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。

16、以商招商。即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。

17、服务招商。即通过减化办事程序，规范行政行为，提高工作效率、服务质量和水平，来实现招商引资。

18、产业链招商。即根据产业发展的关联度，以及当地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，引进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。

19、产业集群招商。即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。

20、综合环境招商。即通过创造良好的投资、发展环境（包括良好的自然环境和基础设施、规范的政策环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。这是招商引资的基础，也是成功招商的根本。我国上海、苏锡常地区、深广地区外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。

【经验】武汉市委书记王忠林这篇招商引资万字实战讲话，堪称经典！ - 他山之石 - 十堰市招商服务中心

来源： 招商_胡文霞    发布日期： 2020-10-21

招商引资考试题目 - 百度文库

1 

招商引资考试题目及参考答案

1

、好项目的标准有哪些？

三个参考答案：

资金垄断型的项目

、

资源垄断型项目

、

技术垄断项目

2

、项目的包装是指什么？

是指

招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告

诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标

。

3

、顾问招商的含义是什么？

也称

“

关系人招商

”

，

即将各种关系人聘为当地政府的顾问，

借助关系人实现招商

引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明

星和海外侨胞等

。

4

、软实力招商的含义是什么？

是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，

对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术）

，以实现区域社

会经济发展。

5

、策划与规划的关系？

策划：是

一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划

。策划活动是

以已掌握的现实信息材料为依据，

以人们对这些信息资料的认知程度为标准，

对

未来的行为规范所作的企划。

策划是一个系统工程，

是一架完整机器而绝非是零

部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。

规划：是

对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案

，解决的是组织

问题。

策划不等于计划。计划往往是具体的、

有可操作性的，

而

策划一般都带有全局性

的

；

计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，

而

策划是对具有方向性的问

题所进行的描述，是一种原则性的指导

；计划只是一种常规性工作流程，而策划

必须是创造性的，有新的创意，

甚至是完全打破常规的纯新设想；

计划只讲现实

的可行性，而

策划必须具有很强的超前性

；计划带有很强的指令性，而

策划具有

很强的灵活性

。

规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质

来分析，

规划仍属于计划范畴的东西，

它同策划还有许多不同的地方，

其中

最根

本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性

。先策划，后规划。

6

、何为招商引资？

招商引资是经济发展的产物，

属于市场经济范畴，

随着区域经济的发展而发

展，同时也推动着区域经济的发展。

狭义的招商引资

：

用一定的土地资源、

优惠的政策以及廉价的劳动力去换取

投资者的投资；其交换的过程就是招商引资的过程。

随着市场经济的发展和世界经济的全球化、

一体化发展，

现在招商引资

早已

不是简单的资源换投资，而是指引进所在区域外的资金，实现借力发展，

更重要

的是经济要素、投资力和投资欲望三者之间完美的互动式发展。

7

、招商引资的经济要素？

经济要素

是招商引资的主要素材，

是投资的载体。

经济要素由管理

（包括政

策）

、人才（包括劳力）

、资本（包括土地资源）

、信息（包括项目）

、网络（包括

技术）等因素构成。

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