新手如何去投标
什么是标书?如何去做标书?-新手如何做标书？
如何去编制标书？标书编制！标书代写！标书制作！
一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。
如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。
招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。
二、熟悉和了解本公司或单位。
首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。
其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。
最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。
三、新手最好多向他人请教。
制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。
标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。招标雷达推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。
熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。
步骤如下：
做标书之前一定要透彻了解招标文件。正规的公司一般都会售卖、发送相关的招标文件，有的招标文件甚至长达几十页上百页之长。一定要把招标文件完整看过一遍，了解招标内容。
注意招标文件当中要求的“硬标准”。也就是有些产品对投标人某些条件的硬性要求，一旦不达标或不能满足，就失去投标资格。例如，招标文件中明确要求投标人注册资金需2000万以上，具备工程安装资质。
如果自己资金的注册资金不达要求、只能提供产品不能提供安装，那么就要直接和招标负责人沟通咨询，是否为硬性要求，能否放宽，如果不能，则要通报领导，经同意、通知后就不需要再做后续投标工作了。因为这些条件自己本身不具备，并且短期内很难达成。
在了解招标内容之后，便可以开始着手编写投标文件。投标文件一定要按招标文件的要求、条款去做，需要什么就展示什么。一般投标文件都分为商务部分和技术部分。
商务标部分。商务标一般包括公司营运资质、授权资格、信用资质材料、业绩情况和投标报价这几部分。营运、授权和信用资质属于现成的材料，而业绩和报价则是重点编写的部分。业绩一般只需提供近三年的，并且是和招标产品相关的，而报价的时候一定要将报价涵盖的内容（如税费、安装费、运费、装卸费、保管费、损耗费等）向领导说明，做正确的报价。
技术标部分。这部分主要是提供投标产品的性能、技术参数，检验报告等。要根据招标文件中的技术要求编写，做到“响应”要求。这也就是说为什么要完整阅读几遍招标文件，一定要切中要点。
其他认为需要编写的内容。这部分可以是招标文件之外的内容，可以是自身在行业中的其他优势，如别人无法比拟的售后服务等等。这部分为锦上添花的部分。在做好标书之后，自己保留一个通用模板标书，再遇到其他的招标事宜，只需要使用通用标书来进行编辑和修改即可，大大提高工作效率。
制作投标文件最好遵循以下的步骤：
1.仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。
检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。
2.建立规范、科学有效的投标信息管理系统
要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。
3.标书目录定框架
商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。
投标书文档排版
文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。
4.做好标书检查
1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；
2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；
3、签字盖章。
对于标书检查，也可以使用标事通标书检查服务，对投标文件进行深度检查，排查标书问题，降低废标率。
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。
标书作用：标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
扩展资料：
招标邀请函：
招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。
投标人须知：
本部分由招标机构编制，是招标的一项重要内容。着重说明本次招标的基本程序。投标者应遵循的规定和承诺的义务。投标文件的基本内容、份数、形式、有效期和密封、及投标其它要求。评标的方法、原则、招标结果的处理、合同的授予及签订方式、投标保证金。
参考资料来源：百度百科-标书
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随着现在的社会发展，大家都了解了，以前因裙带关系利益中标的方式方法已经是过去式了，那么我们现在就需要根据招标文件的内容来确定我们是否能够去中标，在现在制作标书的严谨性和公司自身实力的体现，是我们现在中标的唯一手段，也是我们大家当务之急去发展的地方。
01
如何去购买招标文件：这就需要我们详细的参考招标文件里面的报名方式。在报名的时候我们首先要提供资料支付报名经费，注意不要超出报名时间。
报名分什么方式：可以到现场报名其次邮件方式报名（具体以招标文件要求为准）。
用哪种方式缴纳报名费用：银行转账或者直接现金支付。
哪种方式缴纳投标保证金：我们可以通过银行转账或者电子汇款和现金支付等一系列缴纳方式（具体支付方式需要按照招标方提供的招标文件内容去操作）
三
阅读分析标书
技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料。
一般标书的结构分为：
1商务部分
2技术部分
3报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）
1）对项目编排：我们会依照招标文件内容要求，来撰写投标文件的目录，就是更好让做标书的制作者把投标文件更加重视。
2）结尾的一些编排：要完全按照提前撰写好的投标文件目录来对文章内容的标题定为1、2、3、4等标题。
在标书完全制作好后，一定要让我们所参与的人员进行全方面检查，并把又不准确的地方提出并加以修改，然后通知参与人员避免再次出现错误。
1）标书制作完成检查无误后，开始打印标书，全面按照标书文件的要求进行打印正副本，封面等。
2）全面按照招标文件内容要求结合实际情况来完成一系列装裱封装。
08标书签字&盖章
1)需要签字的地方：包含我们授权书的法人以及代表，含授权书法人代表、投标代表签字
2)需要盖章的地方：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、签字处
1）全面检是否有忘记签字的地方或没有盖章的地方。
2）按照招标文件的所有内容要求与文档资料是否全部齐全。
3）是否需要将原件、彩页放入标书中
4）结尾在检查一下标书内容是不是还有存在没有发现的其他错误。
以上我们具体明白了标书的内容概念，下面就是需要明白怎么把标书完全做好，匠心投标小编综合多年的工作实践，总结了一下几点经验方式：
一、我们要严格按照标书文件内容要求，就是说我们在撰写标书的时候，必须先弄明白招标文件，到底招标文件是要表达展示什么，这样才能真正做好投标标书，拿下高分从而竞标成功。
这里举个例子，比如之前
时曾经有朋友这样问我们的工作人员，你们能保证我们的标书拿到满分吗？我们只能坦诚的说不能。因为招标文件的要求往往非常全面，而参与招标的企业不可能一一满足，当然也有可能一一满足，那就有可能是招标方和投标方勾结。在参与投标的企业不能都满足条件的情况下，我们即使有通天的能力，也不可能让他的投标书拿到满分。我们所说的高分，是在你提供的有效资质资料的前提下，将分数达到比较高。
二、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。
我们要明白一份标书的好坏，得多高的分，这是有评标专家老师决定的。可以说评标的每位专家老师都有着非常专业的能力，可是专家也是上来就会看下标书的外观，标书的外观如果非常好，那么你的投标书得到的分数可能顺其自然的就会高一些，这就是我们经常说到的初始印象起到的作用，其实这个印象在每个行业都是非常有用的，就像是我们在学习考试的时候字体如果美观作文分数就会拔高一点。
当然，咱们做的投标书都是电脑打字，没办法说谁的字更好看，这时我们就要比我们表示的精彩内容了，为什么要做图文并茂呢，图文并茂给人们的感觉就是非常美观漂亮的。其次就是能彰显我们公司的实力增加我们的自信，再就是让别人感觉企业的高品质，这样想不得高分都不行。
三、在做标书的时候一定要检查是否准确，要保证不能出现有错别字在里面。
我们的专家在评标的时候，就曾经发现有些企业递交的投标书封面就有一个错别字，因为这个原因，这份投标书的分数比较低。其实，原因非常简单，因为这个投标书给人的印象是非常不专业，而且也会让人误以为是对评标专家的不尊重。难不成，你是在考验我们的专家辨别优劣的能力？所以，文字准确性非常重要，这点必须尽量做到完美。
四、投标书的印刷装订一定要规范。
有太多的企业为了简单方便，可能会自己随便复印一份投标书，然后进行订装完事，然后就递交招标方。我们好好想想如果这样去做投标书可想而知这样的标书质量能够好到哪里去呢？其他企业都会有非常专业的标书公司印发装订，人家的内文用纸比咱们的看着舒服，外面的标书封面看起来大气，这给专家的感觉是什么呢，显然我们的投标书不入流。一个都不入眼的标书这样可想而知它能会中标吗？所有标书的印发装订也是非常重要的我们必须也要规范。
其实原因很简单，为了提高中标率。大家知道，现在但凡需要招标的项目，那已经不是十几二十万能解决的事儿了。上百亿的项目谁不重视呀？但是千万投标人之中怎么还能让自己脱颖而出。对！标书是突破口。如何制作满分标书？成为众多企业所关注的焦点话题。
太多的企业试图尝试过自己成立标书部门制作标书，耗费大量的人力物力财力，但始终结果却是南辕北辙令人失望至极。像这种“上不悦下不乐”的事情，大多数企业因为制定标书频频出现，比较要紧的更是耽误企业自身的发展。由此市面上众多标书代写单位如雨后春笋般涌现市场。即便如此，整体的投标质量并未得以改善，原因无非是大部分标书代写专业并非拥有权威专业度。
我司专业从事投标书编写制作，是行业内专业度和客户认可度极高的投标书制作机构。先后为全国数百家企业提供过投标书编写服务，中标率稳定在95%以上。特别是今年随着业务能力的不断提升，我们给客户制作的投标书中标率高达100%！这与我们近期不断加强标书编写团队建设，积极与各部门、各类大型企业加强联系，以及聘请专家教授做我们的兼职顾问，有着密切的联系。
招投标大数据服务平台， 提供全新的招标信息、中标公告、投标资讯、中标历史检索、招标信息订阅、实时推送、监控信息动态”等功能， 解决招投标过程中“耗时搜标、漏标丢标”的问题。 专业的招投标信息服务平台一站式服务——匠心投标，助您轻松中标！
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01
如何去购买招标文件：这就需要我们详细的参考招标文件里面的报名方式。在报名的时候我们首先要提供资料支付报名经费，注意不要超出报名时间。
报名分什么方式：可以到现场报名其次邮件方式报名（具体以招标文件要求为准）。
用哪种方式缴纳报名费用：银行转账或者直接现金支付。
哪种方式缴纳投标保证金：我们可以通过银行转账或者电子汇款和现金支付等一系列缴纳方式（具体支付方式需要按照招标方提供的招标文件内容去操作）
三
阅读分析标书
技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料。
一般标书的结构分为：
1商务部分
2技术部分
3报价部分 （但招标文件特殊要求格式除外）
1）对项目编排：我们会依照招标文件内容要求，来撰写投标文件的目录，就是更好让做标书的制作者把投标文件更加重视。
2）结尾的一些编排：要完全按照提前撰写好的投标文件目录来对文章内容的标题定为1、2、3、4等标题。
在标书完全制作好后，一定要让我们所参与的人员进行全方面检查，并把又不准确的地方提出并加以修改，然后通知参与人员避免再次出现错误。
1）标书制作完成检查无误后，开始打印标书，全面按照标书文件的要求进行打印正副本，封面等。
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2)需要盖章的地方：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、签字处
1）全面检是否有忘记签字的地方或没有盖章的地方。
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一、我们要严格按照标书文件内容要求，就是说我们在撰写标书的时候，必须先弄明白招标文件，到底招标文件是要表达展示什么，这样才能真正做好投标标书，拿下高分从而竞标成功。
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我们要明白一份标书的好坏，得多高的分，这是有评标专家老师决定的。可以说评标的每位专家老师都有着非常专业的能力，可是专家也是上来就会看下标书的外观，标书的外观如果非常好，那么你的投标书得到的分数可能顺其自然的就会高一些，这就是我们经常说到的初始印象起到的作用，其实这个印象在每个行业都是非常有用的，就像是我们在学习考试的时候字体如果美观作文分数就会拔高一点。
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请通过javascript获取id是name的元素,JavaScript：怎么获得页面元素的id和name值？ - 跳跳糖网
这个问题还是要在具体的实例中,解决会比较简单一点.那我简单列举两种情况下获取页面元素的id和name的方法吧.
1.事件中
每一个事件方法中都会带一个event事件的属性参数,这个参数中就包含一个targe属性名,值表示的就是触发事件的节点,那我们可以这样获取
2.非事件中
在非事件方法中,你想获取页面元素的id和name,那你首先就需要找到对应的节点.你可以用document对象找,当然还是建议用jquery
节点获取了,那获取属性的方法还是跟上面的方法是一样的.
在这里我们可以看出来,使用jquery方式更加简洁方便.重要的是码字少呀.还是建议用一下jquery.而且jquery对于浏览器兼容也做了部分优化.
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2022-02-21
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