生产洗衣液利润有多大? - 中国日化配方网

为创业者提供品牌洗衣液配方技术

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现在生产洗衣液利润有多大? - 中国日化配方网

为创业者提供品牌洗衣液配方技术

    相信有不少人都看过一些卖洗衣液设备的厂家，给大家分析的说洗衣液利润非常大，事实真的是这样吗？关于

这个问题，我们中国日化配方网给大家写一篇文章，做一个详细的讲解，让更多创业者能够充分的了解，现在

，让大家在创业的路上少走弯路。

  大家应该都知道，洗衣液和洗洁精的市场需求量是非常大的，而且也不饱和，这些多余的也不用我多说了，大家应该知道它的市场需求量！那么

呢？首先我们要看它的生产成本和市场售价，洗衣液和洗洁精的生产主要的都是水，80%以上都是水，只有20%的原料，可以说生产的成本是非常低的。

  用我们花月神

生产的洗衣液成本0.6元一斤，去污效果可以达到市面上销售的立白洗衣液的效果，洗洁精成本做到6毛一斤的，和市面上销售的洗立白洗洁精效果也是相同的，如果大家把洗衣液成本做到一块钱一斤，效果则超过市面上蓝月亮桶装的效果。

  咱们自己生产洗衣液成本也就是6毛钱到一块钱一斤之间，我们做6毛钱一斤成本的，效果完全足够用了，立白洗衣液的效果究竟怎么样？大家都知道，市面上销售效果都是完全够用的，所以我们做一桶两公斤的洗衣液，液体的成本是2.4元一桶，再加上一个桶的成本加上标签共计两块钱，也就是说咱们做一桶洗衣液成本不超过4块5毛钱，这就是咱们做洗衣液的成本。

  这一点大家咱们可以去参考一下超市和商店的售价，要想知道

，要做个计算，目前以立白洗衣液为标准，他们一桶两公斤的洗衣液售价是25元，经销商一桶的利润有三块钱，也就是说他们的进价是22块钱一桶。用25元-4.5元=20.5元。按照立白的售价计算，咱们一桶洗衣液的利润有20.5元，再去掉经销商的分层，利润还是非常可观的。

  上面给大家计算的是按照品牌洗衣液的售价，如果按照蓝月亮的售价来计算的话，那利润会更高，蓝月亮的市场售价是非常高的，当然我们是作为一个小品牌，售价不能有他们高，所以我们可以适当的降价给经销商利润多一点，我们少赚一点，这样更容易打开市场。

  我们按照给经销商的价格，10块钱一桶批发，让他在市场售价18块钱一桶，他的利润有8块，咱们自己做厂家批发的，利润也要有5块钱。而且当我们给经销商铺货之后，我们所使用的包装箱可以采用塑封形式，这种一箱的成本也就一块钱，如果使用纸箱，我们可以跟经销商谈好，纸箱咱们回收用来周转，这样成本会更低一些。

  上面是我给大家做的简单的计算，当然我们作为一个生产厂家，批发的价格可以再高一点，12块钱一桶，让经销商在市面上卖18 、19 、20元一桶都是可以的，这样我们的产品在市场上售价比品牌洗衣液的售价还要低一些，而且我们产品的质量和效果和他们都是一样的，因为像做立白这种洗衣液的效果成本就是在6毛钱一斤左右，成本都是这么低，不会太高。

  至于大品牌售价高，是因为他们有各个环节的销售渠道和品牌的管理费，运输费用、广告费等等，而我们作为一个本土生产的小品牌。不需要物流，也不需要打广告，也不需要形象代言人，不需要在电视上投放广告等等，完全靠效果质量说话，而老百姓用的就是质量，就是效果，要的是便宜，经销商要的是利润，这些我们都能满足，所以

，其实还是非常大的，关键看大家有没有信心去经营下去。

  要想生产6毛钱一斤的洗衣液，效果想要达到立白这种效果的，大家需要学习加酶洗液配方技术，中国日化配方技术网是全国首家专业推广，加酶洗衣液配方技术的，大家如果想要提升自己的技术，想要改进自己的洗衣液配方，想要用低成本做到立白品牌洗衣液的效果，那么您可以跟我们学习，立白洗衣液就是采取加酶技术配方，目前此项技术仅有我们一家所掌握，并且对外培训，此项技术对外培训收费1580元，后期技术费用可能略有浮动。

  上面我给大家做了

全面的分析，各位想要做洗衣液的朋友们，不妨可以参考上面的利润分析，当然了，如果你想要做到低成本效果好的洗衣液，大家还是要学习专业化技术的，卖洗衣液设备的厂家提供给你的洗衣液配方，生产的成本普遍比较高，而且效果都不是特别好，而都是用6501这种淘汰的原料。采用新型配方技术，生产的成本才能低，效果好，所以大家需要单独学习此项技术才能获得如此高的利润。

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大神揭秘生产洗衣液利润有多大（自己生产洗衣液利润怎么样 ）-易创项目

现在很多农村年轻人都不想出门打工了，都想在农村自己创业，但是他们在农村呆了一段时间后就发现，农村可以做的项目的确比较多，但是仔细了解后发现，在农村投资创业也是比较需要技术，需要人脉，需要资金投入的。作为一个刚回农村的年轻人来说，这些条件都没有，那怎么办呢？那就不能在农村创业了吗？

当然不是这样的，在农村创业也可以先从小项目开始做起的，等小项目做好了，有了人脉，有了资金再考虑做其他大生意。其实可以做的小生意还是很多的，只要你找对项目，认真去做，一步一个脚印的走下去就一定能成功。比如今天我要分享给大家的这个好项目——洗衣液加工厂。办洗衣液加工厂前景怎么样，加工洗衣液利润大吗？这些问题让我一一来回答大家，后面干货比较多，一定要坚持看完！

最近几年，洗衣液市场在中国发展飞快，大家想想是不是这样，十年前用洗衣液的人还不是特别多，现在再看看呢？基本上都是在用洗衣液了。据有关数据显示，我国洗衣液消耗量年均增长保持在100%以上，这个增长速度的确很快，但是总的占有量却还不高，也就是说，也还有不少人在使用洗衣粉，这就说明了我国洗衣液的市场还有着巨大的增长潜力。说简单一点就是，现在用洗衣液的人已经有不少了，但还没有用的人群等待发掘开发的市场也还很多，所以说这也是一个比较不错的行业。

洗衣液市场是巨大的，这个是属于消耗品，也算是快消品吧，而且又是最近几十年不会淘汰的产品。如果是做的小型加工厂，只需要维持好几个稳定的客源，难么你就能赚到钱的。

卖一瓶洗衣液能赚多少钱呢？这个其实是不用说大家都知道的事，洗衣液包括洗洁精之类的，大部分或者说九成以上的成份都是水。水是很便宜的，基本上都是可以就地取材的，而水勾兑几样化学原料就成了洗衣液，就能卖出高价，这样的利润能不高吗？说白了，做洗衣液这行的利润一般都在1-3，甚至有的能达到5倍，这个还是要根据销售渠道跟每个地方的售价来定的。

上面这么说可能大家还没什么概念，那么我具体来说说吧，如果自己开办洗衣液加工厂的话，洗衣液的成本每斤大约是4-5毛钱，这种属于底档次的洗衣液，适合散装

。中档的6-7毛钱一斤，这种适合罐装出售。还有一种就是高档的，每斤的成本价大约在1块钱一斤，这种的质量完全能可以与某渍、某月亮等大牌相媲美。

如果你是首次创业的话，不建议你做大投资，因为你是一个新手对什么都不熟悉，就大投资，这样很不稳妥。我们可以从最小的做起，我们可以先买一点小型设备，大约只需要一千多块钱，然后再购买不同的洗衣液原料。这个原料各地都能买到，都是环保无味的，对环境没有影响的，前期自己试水的话最主要就是熟悉制作流程，把技术熟练掌握，然后就可以先小量的试卖，自己去跑跑业务。等业务大了，随时可以换大型机器的，反正大型机器只是型号大一点，更加先进一点而已，你小型机器都能操作了，那么操作大型机器更不在话下。

如果你确实钱多，或者想做起点高一点的加工厂，或者说是你想扩大规模，那需要多少钱呢？我这里也给你想到了。洗衣液设备大约在2万元左右，所需要的设备也并不多，一台洗衣液生产设备，一台半自动灌装机，一台打生产日期的设备就可以了。然后再加上首次购买原料跟买洗衣液包装瓶等等全部加一起，2万块钱就可以了，投资还真不是很大，我相信这个投资是很多人都能接受的。

虽然做洗衣液加工厂投资不大，但是回报的利润的确非常高的，洗衣液的市场大，利润高，这个早已是毋容置疑的，这是一个在家就能生产，就可办厂的好项目。一般

，洗衣液的设备都是可以多用的，除了能生产洗衣液以外，还可以生产洗洁精，洗手液，洗发水，洁厕灵、玻璃水等等。一次投资就可以生产出很多产品，这样就能省去很多的重复投资。这样就可多产品运营销售，快速积累财富。

这么说吧，做洗衣液加工厂的人，很多都已经赚到大钱了，特别是做的比较早的，比如2012年左右就开始做的那批人，早就实现了财富自由了。我认识的一个网友，现在最主要就是在他们市区做洗洁精批发，他最主要卖的是酒店餐馆那种散装的，每天都能卖几吨。据他说，他做的批发虽然卖价便宜，但是也能有百分之五十以上的利润，由此我们可以算出来，他一天赚的还真不少。

洗衣液制作其实并不难，关键是能做出高品质的洗衣液就不是那么简单的，这其中配方是很重要的。目前市面上出售的洗衣液主打功能还是以去污渍为主，很多产品宣传能杀菌，很柔和不伤手、不伤衣物，这些只是一个嚼头，一个卖点，其实都只是起到辅助作用，根本无法达到象专门的衣物柔顺剂或消毒液的效果。现在的消费者对各类洗涤用品要求都比较高，他们除了要去污效果好以外，还要求不伤皮肤，还要环保等等，这样就给生产厂家提出了更高的要求。

做洗涤产品加工这一行必须要让产品做到功能分类，这样才能迎合市场的需求。比如开发出不伤手，不伤衣物的特柔软型洗衣液，比如护色洗衣液等等。这些洗衣液要适当的更新配方，加入一些柔顺剂，聚合物，杀菌剂等等让洗衣液不在是简单的能去污那么简单单一的产品。

洗衣液早几年前还是针对的中高档消费群的，不过最近几年，它已经走进每个家庭，成为零售行业的新宠儿。农村的消费量也在以惊人的速度逐年增加，如果是做加工的话，现在最主要还是要依靠销往各种商城或者

，另外还有各大酒店，餐馆以及最庞大的农村市场。大家可千万别忽略了农村市场，虽然农村市场不可能使用昂贵的品牌洗涤品，但是他们的使用量同样很大。这样一来不就是正好给了这些中小型加工企业的好机会了吗？他们不需要高档洗涤产品，那么我们就生产中低档的，但是使用体验跟大牌相似的自有品牌，这样

却便宜一大半，如此一来肯定还是很有市场很有竞争力的，总的说是，市场前景还是很广阔的。

以上就是今天我要给大家分享的内容，综上所述，做洗衣液加工这一行的确不错，现在未被开发出来的农村市场还很大，因此我建议如果有打算在农村创业的朋友可以试试做这行，也许下一个创业大佬就是你。

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生产洗衣液利润有多大 以生产一斤洗衣液为例

创业项目有很多，但有好也有坏，有投资成本高的，也有投资成本低的。而生产洗衣液是创业的一个很不错的选择，这个的投资成本相对来说会比较低一些，但利润不错。到底

，我们就以

，好好分析一下生产洗衣液到底有多少利润吧。

生产洗衣液的成本分为二种：第一种是普通经济型，生产成本每斤0.8元，适合家庭使用，去污力强，比较温和。第二种是散装的洗衣液，生产成本每斤0.4元，适合洗衣店用、酒店、公共场所等。

市场上洗衣液的种类有很多，但价格有多样化，同样1kg的洗衣液，有的售价在10元以上，甚至20元以上，几块钱的成品可以卖到十几元以上，按照2元/斤出售，利润空间也很大。小型规模日产量2吨左右，能够全部售出，除去除去包装，标签、人工、电费等，每日利润也上千元。

建议与干洗店建立合作伙伴关系，与各商超、乡镇小卖部、临时摊点、日化用品店、批发市场联合批发、销售利润丰厚。

洗衣液是逐渐成为了洗衣粉的替代品，具有去污能力更强、更护手、更环保、更经济等特点成为了新一代的洗涤剂，走进的家庭越来越多，吸引着不少消费群体，特别是年轻的70后、80后和90后……。

洗衣液因主要成分是水，原料只占少部分，所以其利润高，几倍的甚至十几倍的利润。洗衣液洗洁精大部分或者说70%以上的成份是水，水是很便宜的，而且可以就地取材，所以洗衣液的利润很高。一般可以达1-3倍的，根据每个地方的售价价格不同而有所差别。

1、生产洗衣液的成本：生产1斤洗衣液的成本，大约为0.6-1.5元。普通经济型成本：0.8元/500g    散装成本0.4元/500g。市场上，洗衣液的零售约为7-9元一斤。如果数学不是体育老师教的，知道了生产成本，可以自己简单粗略算下，究竟生产洗衣液利润有多大了吧，当然是毛利润了；

2、生产洗衣液的市场售价：一般情况下，洗衣液的市场售价约为1斤卖5元；

3、生产洗衣液产量：小型的洗衣液加工厂，每天产量按生产2000斤计算；

4、生产洗衣液市场批发价格：按1斤卖3元，包装瓶1元/个计算；

5、生产洗衣液每天利润为：（2000/斤÷1/斤×3/元）- 原料成本（2000/斤×0.8元/斤）- 包装价格（2000/斤÷1/斤×3/元）- 原料成本（2000/斤×0.8元/斤）- 包装价格（2000/斤÷1/斤×1/元 ）- 电费（8/h×1/元）=2392元；

6、每月利润为：2392元×30天/月＝71760元。

洗衣液天天用，人人用，家家用，是人们日常生产生活中必不可少的消耗品，所以其市场非常之庞大。洗衣粉因其碱性较强，溶解度不是很好，容易残留，所以不受年轻消费者和追求高品质生活消费者所接受，因此慢慢有被洗衣液所取代的趋势。

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开一个洗衣液厂赚钱吗(洗衣液加工厂利润大吗)-源码圈体育资讯

有很多朋友问我们

，今天针对这个话题，小编就给大家写一篇文章来给大家分析一下生产洗衣液的利润到底有多大！让大家充分的了解生产洗衣液的利润，然后再做决定是不是自己也要做这个行业，所以，大家一定要想好了再做，别听别人怎么说，自己也要思考清楚！

首先我们先从市场的前景来分析，日化产品是永远不过时的，不管到什么时候，人们都需要洗衣服，都需要洗头发，所以永远都是离不开日化产品的，但是日化产品的相对其他产品来说，利润并不是特别大，它属于日用产品，属于消耗品，快消品，所以这个东西主要都是靠走量，而并不是靠高利润，例如一桶洗衣液，哪怕我们的利润再高，也不会超过于它本身成本的3倍，但是这个东西基本上是人人都用，每一家都需要使用，基本上1到2个月都需要进行重复购买，所以说只要你能够占领本地市场，能够拉住老客户，这个销量是非常大的！当然，前提是我们需要拥有一套好的洗衣液配方，产品质量好成本低才是关键。

以前我们经常看别人在网上说，每一座城市的市场，只要你占领了，每年大概有两三百万的纯利润空间，这都是纯理论性的分析，而事实并不是这样，但是总的来说，如果你能够占领一座城市的市场，一个10万人口的城市市场，每年的利润大概十几万是绝对没问题，关键还是看自己的销售能力，如果你能够卖出去利润还是非常不错的。

其次就是生产洗衣液，洗洁精，成本非常低，我们去购买一些设备，随便办一个小型微工厂，就能够生产，几万块钱下来就可以了，所以说投资不大。

洗衣液的普遍成本是，0.4元钱一斤，高档的洗衣液成本是0.7元一斤，国标品牌效果的洗衣液成本是1元钱一斤。洗洁精的成本是0.3元钱一斤到一块钱一斤之间，正常来讲，我们做瓶装的洗衣液只需要做0.7元一斤，成本的效果就非常不错了，能够得到用户的认可，洗衣液，我们做0.7到0.8元一斤的成本效果，也都是非常不错的，拿到市场上属于中高档的效果。

例如现在我们袋装，两公斤一袋的洗衣液，成本加上包装，综合成本应该是在2块5左右，批发的市场价格是在5块5到六块钱，市场上零售可以卖到10到12块钱左右。

桶装的洗衣液综合成本是5.2元一桶两公斤的，我们在批发的价格是，九块到十块左右，市场零售价格15到18元。

如果你有能力，每一个乡镇，村庄都所有的商店都铺货，慢慢的拿下本地区的市场，利润还是非常不错的，至于能赚多少钱，完全都是靠自己的能力，有人做这个项目可能还是不

的，但是也有的人，能赚上几十万，这都靠个人能力，一般的情况下，做的普普通通的，一年赚个几万块钱也是完全没有问题的！

所以说我们做生产洗衣液利润有多大？

上面已经给大家简单的分析了，从成本上和你的批发价格上，包括市场零售商，大家可以自己看一看，自己算一算一般的情况下，一年赚个20万到50万块钱的，应该不算什么太难的事情。

我这边的学员还有专门做城市的散装产品供应，例如饭店，需要的散装型的洗洁精，宾馆旅店所需要的散装的洗衣液，这一块做起来市场规模也是不小的，只要你质量做的好也同样是完全可以赚钱呢，所以说做日化这个行业，做得不好的，能够养家糊口，做得好的年赚上百万也都是很轻松的！

各位朋友们，如果大家想要进入这个行业，想要做这个项目，只需要学习技术就可以了，买一套配方就可以自己在家生产，投资也不大，大家想要学习技术的可以联系我，我本人就是做这个行业的，大家在实际生产中遇到什么问题也可以随时联系我，如果说原材料不好买也可以联系我，我这边也要给你帮大家去采购，而且我这边也能提供国内各大化工厂的进货渠道。

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生产洗衣液利润有多大，我想做洗衣液。不知道哪里的设备好，请大家帮忙建议

有加工洗衣液发财的吗 生产洗衣液利润有多大 批发洗衣液利润有多大？ 我朋友就是做洗衣液的，可以介绍给你回收旧衣服一年赚200万。 做洗衣液的利润有多少

提起生产洗衣液利润有多大，大家都知道，有人问现在手里有加工洗衣液洗洁精的配方和原料，怎么更好地变现？，另外，还有人想问自己做自己的品牌开个小洗衣液生产作坊利润如何，好做吗。，你知道这是怎么回事？其实有加工洗衣液发财的吗 生产洗衣液利润有多大，下面就一起来看看我想做洗衣液。不知道哪里的设备好，请大家帮忙建议一下，，希望能够帮助到大家！

批发洗衣液利润有多大？

我朋友就是做洗衣液的，可以介绍给你回收旧衣服一年赚200万。

做洗衣液的利润有多少

竞争很激烈，都是搞活动送洗衣液活动，你能有多大的投资能力呢，我有个利润在百分之二十到三十的产品，有兴趣吗？

洗衣液利润一般多少啊?洗衣液一手货源代理?自己在家做洗衣液违法吗。

竞争很激烈，都是搞活动送洗衣液活动，你能有多大的投资能力呢，我有个利润在百分之二十到三十的产品，有兴趣吗？

洗衣液自动贩卖机能赚钱吗？

基本很快就会倒闭，现在是互联网时代，比如某猫超市，各种处销，为何要买贵的，洗衣液这东西不是单买品，每次都是超市购物附带买一瓶

自动贩卖机如果你要搞这一块，可以去一些工厂投放饮料贩卖机前景更好

洗涤方面做无论做原料还是成品，做生产还是搞经销如今利润都少的可怜。要看你怎么打算，是做这一次，还是打算在一行长期发展。只为变现出售原料就好了，做这一次你不可能生产自己品牌跑相关证件吧！当然可以做散货但利润一般！做仿货属于违法行为。产品做好的厂家很多，主要还是要考虑销售。建议你补充完整问题不愁销路的小型加工厂。

为什么在超市里买的洗衣液桶都是不满的？

在超市里买的洗衣液桶都是不满的。因为洗衣液属于液体会热胀冷缩，不适合装的太慢。十大暴利小作坊。

因为太满的话会倒出来，所以基本上都是八分满而已。

洗衣液的有效期一般都是3年的吧，有些产品都不标生产日期的。

满的话包装的时候不好弄，而且一瓶少一点，几万瓶工厂能有多少利润你想想

可以！有营业执照就可以注册商标，三个月能打tm标一年多商标才能下来！利润空间还行！

自己生产洗发水，沐浴露，洗衣液这些日常洗护，前景如何？

这个你先跑一下干洗店，宾馆试试看，问问他们用的产品情况就知道了！

你干了没有，想问一下你干的怎么样？我也想回家生产这些，不知道好不好销售？

为什么好多超市都有9.9元的洗衣液，而且挺好用的，为啥那么便宜？在货架上好好摆着的一模一样的就是几洗衣液加工厂投资多少钱。

一班都是商家的一部分商品捆绑销售的不单独售卖的是商品厂家拿出一部分利润购买后捆绑销售些不太火暴的商品已此来提高利润所有商品以正规厂家拿货所以质量有保证

洗衣液本身成本并不大，达到国家推荐标准的，每公斤大概不到两元。剩下的全是包装。但是有的洗衣液本身成本能低至五六毛一公斤。一吨洗衣液成本。

以上就是与我想做洗衣液。不知道哪里的设备好，请大家帮忙建议一下，相关内容，是关于现在手里有加工洗衣液洗洁精的配方和原料，怎么更好地变现？的分享。看完生产洗衣液利润有多大后，希望这对大家有所帮助！

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小区卖洗衣液赚几十万 我开洗衣液厂的血泪史 -自媒体热点

很高兴回答你的问题,洗衣液利润大概是百分之三四十小区卖洗衣液赚几10万,这也是可能的人家销量大,希望能帮到你,谢谢.

竞争很激烈,都是搞活动送洗衣液活动,你能有多大的投资能力呢,我有个利润在百分之二十到三十的产品,有兴趣吗?

洗衣粉小作坊是生产不出来的,洗衣液,洗洁精几百块的设备就可以了,不过没什么利润的,现在洗洁精洗衣液假的多,便宜的多,

利润还是可观的,正常一斤成本0.3-0.6元之间(成熟配方),加上瓶子标签2公斤的成本大约在四元之内.市场不小,就看怎么跑了

你好!头脑,口才 仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢.

主要是通过办卡的形式去收钱,洗衣粉的自动售卖机我没有见过 但是洗衣液的自动售卖机我住的小区楼底下就有一台,可能看起来打的人不多,但是生意火爆 不说挣多少钱吧 一台机器一个月3,5千还是好挣的 而且前期可以通过办理会员卡的方式吸引固定的客户群体,有兴趣的可以一起交流,合作.这个机器可以买断,可以租赁.租的话费用很低的 一台机器一天才10块钱

可以的,但是你不能卖假货.你如果买假货时间不会太长就会倒闭.买真货.有可能.当时买的少点.但以后会越来越好的.

应该也是可以的,不过这个洗衣液挺贵的,相对来说,立白精致护理洗衣液就要划算地多,而且这个洗衣液也算是立白的经典洗衣液了,洗衣干净又护衣.

卖任何产品都有赚钱的,也有赔钱的.跟你销售的什么产品没有关系.洗衣液和洗衣粉是家庭衣物清洁的必需品,市场需求量很大.但是从事这些产品销售的人员也特别多.你做这些产品的销售,你要是很勤快的跑客户,维护客户,通过你的努力会有不错的回报的.如果,你投资后,整天在家睡觉玩游戏,或则是不敢见客户.那你是赚不到钱的.

弄一堆脏衣服,一盆水,现场示范,洗得干净,就好卖了.最好请几个专业的托儿,一堆一堆地买.

2021年09月28日

2021年09月24日

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代理洗衣液一箱利润（洗衣液代理的利润）_58创业网

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原标题：代理洗衣液一箱利润（洗衣液代理的利润）

代理洗衣液一箱利润,生产洗衣液利润有多大简介（代理洗衣液一箱利润,生产洗衣液利润有多大）

从2018年开始，一句话就在

:流传，这是最糟糕的一年，但未来会是最好的一年。这句话适用于2018年和2019年，今年自然更适用。今年是商家最悲观的一年，所有商家基本都处于下滑状态。恢复到2019年似乎还很遥远。但是世界还在发展，商业还会继续。商机在哪里？

通常，当事情不可持续时，所有美好的事情都会失败。刺激客户消费无效，商业模式创新无效，强化销售无效。只剩下一条路：革命性地降低一个或几个成本，会让你在绝望中获得自己的优势。如何实现这些优势？

路径1:革命性地降低技术成本。比如无人驾驶。它将直接为卡车和出租车节省最重要的人力成本。一旦技术成熟，它将粉碎现有的卡车和出租车。

路径二：革命性降低产品成本。比如你卖牛肉，其他牛肉的成本是30元，你家的成本是10元，你可以持续供应，你一定会赢。

路径3:租赁成本的革命性降低。比如他们也是在菜市场开的。其他摊位的租金是每月5000元，你1000元的摊位是每月。其他房子可能会赔钱，但你的房子会很滋润。

路径4:客户获取成本的革命性降低。比如大家都在小学做课外托管课，那么校外的人做起来会很困难，但是学校的教师之家往往人满为患。

很多人看完可能会说，这不是所有孩子都知道的常识吗？是的但是，很多“有远见”的人看得太高，想得太远，在顶端是孤独的，忘记了这样的常识的存在，或者不屑于忽略这样的常识。2020年，加盟评论提醒有远见的人，是时候放下身段，放低姿态，再看下一个10年，这或许是唯一剩下的商机。

怎么做？资源。试着发现你周围的资源。把这些变成“革命性的降低成本的方法”，降低成本，然后以低风险获得合理的利润。

加盟点评将商家分为三类：第一类是依赖大型平台的项目，比如外卖。第二类是依赖线下体验的项目，比如健身。第三类是依赖位置的物品，比如社区直饮水器。这三种类型中，第一种和第二种形式以门店为主，这也是小白比较适合入行的方向。第三类是所谓的“点对点”项目，资金门槛比第一类和第二类低，但对资源要求较高，也是因为资源加持而成功率最高的项目。在我们研究的各类加盟项目中，第一类和第二类加盟项目受疫情影响最大。然而，第三类基于点的项目受疫情影响最小。

说到点对点项目，很多人自然会想到自助售货机、自助咖啡机，甚至自助KTV。高成本和每销售价格使得加盟商难以获得稳定的现金流，也无法获得消费者的重复回购。事实上，自助设备最强大的场景是“社区”。自助设备中最成功的项目是“直饮水站”，服务于社区居民的饮水问题。

谈到了点位型项目，谈到了无人零售或自助设备，那就不得不讲讲这些自助设备的供应链。如上图所示，自助设备产业有完整的供应链，各种各样的配件厂生产各种不同需求的配件，再由集成商来进行技术研发和集成组装，最后是运营商进行购买，点位铺设，以及完成最后的销售环节。除了芯片，配件商和集成商的竞争都比较激烈，技术壁垒其实很低，所以利润天然就该很薄。但诡异的是很多本该利润微薄的集成商贴上一个自己的品牌去放加盟，非要去挣高利润，甚至还获得了很多风险投资的青睐，这真是一个很滑稽的事。

自助设备的核心不是配件商，更不是集成商，核心是“点位”，以及能拿下点位的运营商。大的运营商去整合配件商和集成商，运营商赚取其中最大的利润，这是天经地义。毕竟点位是稀有资源，消费者只是为了找个最近的自助咖啡机接一杯咖啡喝，他并不关心这个自助咖啡机到底是咖啡之翼还是咖啡零点吧提供。所以，自助设备的核心一直都不是配件商，不是集成商，更不是品牌商，而是拥有点位资源的运营商。运营商天然就该拥有对整个链条天然的掌控能力和分润权力。贬低运营商能力的玩法都是别有用心。

无人零售的项目虽然很多，但是真正靠谱的并不多。目前渗透率最高也被证明最充分的就是“社区直饮水机”。社区直饮水机，相信大多数人都在小区见过这种饮水机。这种机器的成本其实很低，接的水源主要是自来水，相对于家庭型净水器来说，滤芯换的更加频繁，净水效果也要好的多。

居民净水的解决方案，其实主要是自来水、桶装水、家庭净水器和社区直饮水机。大家对于含氯气多的自来水越来越不满意，更高的水质需求已经成为主流需求。但桶装水每桶10几元的价格超出绝大多数家庭的负担，家庭净水器的净水效果差而且滤芯更换不及时，所以净水效果好价格相对便宜的社区直饮水机是很多家庭的首选。即使疫情期间，社区直饮水机不降反增就是最好的证明。

“社区直饮水机”项目主要是办卡的模式，长期驻扎进小区内。往往入驻一个小区时开展办卡充值活动，由于成本不高，很容易在入驻时就已经收回了成本。接下来就通过设备自身广告吸引和做活动吸引来更多客户办卡和续费。因为是点位型项目，所以这类项目需要在当地有一定小区物业资源，能够铺设足够多的点位。点位越多，管理成本就可以降低越低。即使一个小区失败，机器也可以挪到其他小区复用。

正因为社区直饮水机的高利润，很多拥有点位资源的运营商都看上了这块商机，这个行业已经接近于饱和，全国县市级以上能进的社区基本已经拓展完。在小区这个场景中，很多厂家都希望研发出类比社区直饮水机这样的“刚需自助售卖机”。

2019年底，做社区直饮水机的这个圈子里开始推出类似于“社区直饮水机”的新设备“洗衣液自助售卖机”，设备一经推出就迎来了迅猛发展。洗鹿洗衣液自助售卖机合伙人张圣就是这个时候开始关注这一市场，并快速带领洗鹿切入这一市场的。

可以说“洗衣液自助售卖机”是“社区直饮水机”的升级版。它改进了社区直饮水机存在的很多问题，让它更适合社区，以及更适合铺设。据张圣介绍，“洗衣液自助售卖机”之所以出现后就获得了极大关注，是因为它做了三大改进。

第一，跟社区对接更简单。“洗衣液自助售卖机”不像“社区直饮水机”那样需要接上下水，设备只需要接上电即可。每少一个工序，跟社区打交道就会省很大的麻烦，小区内选址上也会可以更加灵活。

第二，撤机处理纠纷更少。“社区直饮水机”卖的是“净化水”，一旦小区运营不利想撤店时，对于充值客户没有很好的补偿措施，只能退款了事。而“洗衣液自助售卖机”则可以通过退还等价桶装“洗衣液”等方式来避免资金流出问题。

第三，现有点位可以复用。不要理解成“洗衣液自助售卖机”只卖洗衣液，往往它们会分为单口/双口/三口等多个机型，能同时分别销售洗衣液/洗洁精/洗手液等日常使用产品。通过功能叠加，让这种机器具有了刚需属性。更重要的这种机器对水机运营商来说和水机是天然配合的产品，不管是出现在水机旁边，还是出现在小区的其他角落，对于水机运营商来说都只是资源的复用。所以，业内人也把“洗衣液自助售卖机”称为“水机伴侣”。

为什么是洗衣液机？这是一个很有意思的话题。

洗衣液、洗手液、洗洁精这样的日化产品成本很低，但品牌厂商加价非常高，因为其中包含了包装费用、营销费用和渠道费用。但自助售卖机直接把这些费用全部省去。张圣以“洗鹿”举例，洗衣液市场同类产品价格需要7-9元/500g，但洗鹿自助售卖机可以做到3-5元/500g。每年仅洗衣液一项家庭基本消费在15kg左右，相当于每年仅洗衣液一项就有120元的节省，再加上洗手液和洗洁精，基本可以省下200元以上。首充300元，一年可以省200元，这个账对于家庭客户来说是比较好算的。而一个小区有20户家庭充值，那投资成本就回来了，对于运营商而言，这个账也比较好算。

那一个核心的问题是为什么要买你的洗衣液、洗手液和洗洁精呢？从洗鹿的销售实践来看，便宜是最大的诱惑。便宜能吸引一大帮的价格敏感型客户，尤其是年纪稍大的中老年客户。这在地级市、县城以及更下面的乡镇表现的极其明显。对于省会及以上城市的年轻人，吸引他们的是和大品牌更直观的成分对比和更明显的效果。对于日化品来说，成分比品牌重要的多。对于洗衣起决定作用的不是你是多大的品牌，而是你有多少个能去污的活性因子。大品牌由于付出了很高的其他成本，同样数量的活性因子价格往往会翻倍，或者同样的价格但活性因子数量会降很多。通过洗鹿提供的测试仪器，年轻人可以非常直接的看到自助售卖机的优势和诚意，进而取关那些大品牌。

还有一个特别有意思的事。“洗衣液自助售卖机”这个行业诞生和“社区直饮水机”有脱不开的关系。虽然都是自助设备，但社区直饮水机这个行业和自助设备的加盟行业又有着很大的不同。自助设备加盟，集成商非要把自己包装成一个品牌，然后各种故事讲品牌的力量以及供应链的价值，努力把运营商变成加盟商。但社区直饮水机这个行业还是非常传统的卖货模式，集成商很弱势，前面卖设备，后面卖滤芯，运营商很强势。所以“洗鹿洗衣液自助售卖机”从一开始延续下来的就是社区直饮水机的逻辑，而非自助设备加盟的逻辑。这也极大的保证了运营商的利润空间和控制力。

配件厂赚的是大规模生产挤出来的辛苦钱，集成商赚的是集成研发/人工组装/售后服务的劳务费，运营商赚取的是运营销售、产品差价背后的资源变现的局部垄断利润。当今社会，是一个专业的人做专业事的社会，作为所有产业链中最需要的“资源”一环，获取最大的利润毫无争议。资源变现，从2020年起，您需要高度关注身边的变现机会了！

本文提及的“洗鹿”品牌来自新兴行业洗衣液自助售卖机行业，它是该领域的领军厂商。它除了是业内良心的集成商之外，还支持定制和贴牌。如果您对该项目感兴趣可以直接和洗鹿合伙人张圣沟通。

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