招商引资工作流程6步法：一次性捋清招商工作！ - 知乎

招商引资是一个系统性工作，涉及多个部门多个流程。为了帮大家更清楚，我们帮大家整理了招商引资工作流程6步法供参考。

为提高招商引资的质量和效果，提高项目洽谈的成功率，真正实现招商引资规范化，科学化，特制定本工作流程。

1、收集和获取信息。包括：客商登门拜访，各县市区园区小分队招商，市领导带队招商，节会招商等，以及所有责任单位可利用的相关资源。

2、信息收集包括：全面了解客商情况及投资信息，包括投资主体的规模、产值、效益、产品、技术、环保、资信、法人等情况，投资项目的投资规模、投资方式、市场前景、环境影响以及占地、产值、税收等方面情况；

3、收集核实后24小时内以书面资料形式将信息上报分管领导。

1.根据信息收集情况分析，分管领导下达相关指示在最短时间内组织有关人员对客商进行接洽考察（登门拜访或客商来访）；

2.做好接洽考察工作方案，包括约定会谈地点、会谈方式、提供我方相关招商项目资料、准备赠送礼品，用餐等；

3、由分管领导带队及项目负责人或单位参加与对方接洽并赠送相关资料，如市情概况宣传光盘、投资指南、项目册、优惠政策文件及我方联系人名片，同时向对方就上述资料作详细介绍；

4、进一步了解对方投资意向、项目情况、企业情况，重点对对方要求我方提供的投资条件咨询；

5、接洽后在最短时间内将情况上报部门领导和市级分管领导；

6、根据接洽情况反馈部门领导批示该项目是否由县市区、园区交接或重大项目进行下一步项目评估工作。

1、由市级分管领导根据具体招商项目情况，组建招商项目评估小组；（由市级各部门相关责任人组成）

2、由商务局组织牵头，组织项目评估小组对招商项目的投资额度、投资强度、纳税额度、环境影响、市场前景等情况集中进行分析、论证、评估，并写出分析评估报告并上报相关领导；

3、评估小组根据评估提出应给予对方的优惠政策，满足对方投资要求的初步建议，同时上报有关领导。

1、确定洽谈双方的主体单位；可根据项目落户地点或单位确定。

2、拟定投资协议书主要合同条款；

3、双方主体代表就项目的主要问题和合同的主要条款进行协商；

4、形成洽谈纪要，并上报领导批示；

5、根据领导批示意见和对方要求，起草投资协议书草案文本，并按法定程序报双方审批；

6、按双方审批意见起草协议书正式文本。

1、制定签约活动方案并报领导审批；包括签约地点，领导出席人员，会务布置等。

2、起草签约活动有关文件，印制正式文本；

3、按活动方案要求组织和落实签约活动

4、向有关部门移交和妥善保管招商项目有关文件；

1、商务局根据投资协议书、项目有关情况和领导要求，组建项目领导小组，重大项目由市一级领导一名任组长，一般项目由各县市区、园区一名领导任组长。

2、由项目领导小组制定项目建设有关手续办理计划并落实到人员；

3、在规定时间内组织、督促有关人员将项目手续办理完毕；

4、项目领导小组组织、督促、协调项目开工建设，组织开工仪式；

5、项目领导小组对项目进度、建设质量、履约情况及时评估并上报有关领导；

6、项目领导小组协助有关部门对项目进行评估、验收、审计，并写出报告上报上级。

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2018-12-29 15:28

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招商引资项目工作流程图 - 豆丁网

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开发区招商引资的一般谈判流程 - 知乎

简单说下招商的一般流程

对于新来的客商，我们开发区在洽谈时候的总体原则是几年内的税收平衡。

假设A公司考虑从南京以外的某个城市来我们江宁开发区，我们首先会大概了解项目的背景、业务范围、企业的规模、目前市场相关的数据，例如销售额、税收、社保等相关数据。

在此基础上，询问A的相关诉求，例如，需要什么样的扶持政策，一般涵盖在税收减免、办公免租、人才公寓、以及其他具体的诉求，包括但不局限于开发区新项目的参与性，相关上下游企业的介绍拉线等。经营范围、场地、人员招聘等。

在了解以上的基本情况后，我们会让企业A做一个类似于5年的销售和纳税预估。

针对5年内的数据，结合开发区具体的招商政策，我们一般会匹配处一个相应的政策B，涵盖扶持、启动、人才、办公、税收等方面的大致政策。

A公司与我们开发区针对政策B进行谈判，讨论，以及相互明确诉求，进一步落实。

在B的政策之上，开发区同样可以针对A的特殊身份，例如是高企，进行相应的政策补贴与奖励。

同时，针对上级，例如南京市的相关政策，瞪羚企业，独角兽企业等，企业如果符合，同样可以享受。

A企业与开发区进行多次的讨论、协商，最后双方签字，否则谈判失败。

另外，针对5年的收支平衡的逻辑背后，也是一年一度的考核，例如2021年，完成的协议中的销售指标，那么相应的2021年的相关政策就可以享受，否则，协议终止。

总体而言，开发区出于对企业的信任为原则，在税收平衡的大框架下，针对企业的特殊性，一事一议，尽量扶持企业在开发区的沃土上发芽，成长，壮大。

同时，也希望企业在壮大之时，喝水不忘挖井人，记得反哺开发区的前期投入。互相馈赠，持久发展。

愿有识之士前来项目洽谈。欢迎前来江宁开发区。

目前园区重点关注以下（不局限）产业领域

信息化技术、5G、芯片、智能驾驶、电竞相关等。

我的联系方式是微信号jzmhjt

“十四五”期间招商引资工作思路-宣州区人民政府

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