新手怎么做投标书？ - 标书啦

对于很多初次接触招投标的新手朋友们，不知道如何制作

，下面我们标书啦就为大家解答一下

。

投标书

1、通读几遍招标文件，重点关注招标文件中的

，这里是重中之重，不放过任何一个得分点，只要得分高，那么就意味着中标了，当然特殊情况下除外。

2、根据招标文件的要求，列出需要准备的资料，列出清单。

3、打开word开始制作

，一般的招标文件中有投标书的具体格式，封面、内容一般都有，技术部分的资料需要自己写，但是商务标直接按照招标文件提供的格式填就行了。

我们制作

，内容一般的字体为宋体，字号是小四，标题的话一般用自动的格式，其实这里不关键，但是全部使用相同字体字号更专业一些。

对于还是不大明白的可以在本站下载一个招标文件模板，或者在线预览一下，

稍微看看就明白了，每份招标文件里面都有商务部分的格式，直接对照填写即可。

4、在填写商务部分（商务标）的时候对于有些专业术语不明白的可以百度一下也可以在我们标书啦搜索一下。这里就不需要多讲什么了，很简单的，不会的可以联系我们的在线客服咨询也可以。

5、商务部分做好以后就是最难的技术部分了，也就是俗称的技术标，这里的内容没有固定格式，需要自己编辑，比如说采购标，技术部分一般是售后方案、应急处理之类的，这些内容可以在网上搜索一下，修改修改，工程标的话最难了，需要写施工组织设计，这个新手还是别想了，短时间内根本学不会，需要贵公司的技术人员编写。还有服务标的话，技术部分一般是服务方案，也不大好写，主要根据项目的理解，写出一份服务方案，不过不会写可以联系我们微信：xyjn6956  我们可以提供代写投标书服务，价格公道，更专业。

6、技术部分也做好以后，需要编写目录，设置页码，这些我们一般习惯最后直接自动生成一下就好了。

7、

整体做好以后，还要参照招标文件，仔细对一下

，这里也是重点，别辛辛苦苦写好了文件，因为一个疏忽废标了就得不偿失了。至于哪里是废标项，一般都会在招标文件中写明无效投标、废标的情形。

8、检查好了之后按照招标文件的要求，

，然后在指定时间内参加开标就可以了。封标这里也比较重要，这里容易废标，一定要按照要求封标。

如果您做好

后，觉得还是不放心，可以联系我们标书啦的在线客服，我们提供投标顾问服务，帮您审核标书，预防废标的情形出现，具体的服务价格可以直接咨询客服。

大家如果还是不会写投标书，可以在本站查看一下投标书范本以加深理解，投标文件范本：

好了，关于如何做投标书，我们就为大家介绍到这里了，我们只是笼统的说一下投标书具体怎么写，如果往细了说，一时半会也说不完，建议如果是新手从来都没接触过投标的朋友们想参加投标，第一次最好找专业代写人员给咱写一份投标书，那样您可以对照写好的投标书和招标文件，下次在写投标书就知道怎么写了，第一次最好还是不要自己不懂非要去写，那样极容易废标，费时费力费钱还没啥用，有兴趣的朋友可以联系我们代写投标书，微信：xyjn6956

对了有什么不明白的可以直接向我们咨询哦。

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新手如何做标书？第一步基础知识 - 标书啦

最近很多人问我最多的一个问题就是我不会做标书，也不知道标书是什么，老板扔给我一个招标文件就说按照这个做，表示很无助。我应该怎么办？对于这种情况是比较头疼的，因为我们不在同一个地域，在网络上很难通过一两句话能将怎么做标书表达的很到位，每个招标文件不尽相同，那么作为标书小白，应该怎么办呢？今天我们来了解一下标书的基本知识。

标书是由发标单位编制或委托设计单位（招标公司）编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。

简单说是一本A4书的样子

1、公开招标、竞争性谈判、邀请招标、单一来源采购

（1）简单说公开招标只有一次报价机会，首次报价即最终报价。至少有三家满足招标文件要求的投标人，如果不足三家则废标，择日再招。有的地方在不足三家时也会转成竞争性谈判、这是要根据招标人、招标代理机构、投标人的表决具体决定的。

（2）竞争性谈判有两到三次报价机会，几次报价是根据招标人要求的。规定是最少三家满足要求的投标人，但是有的地方只有两家实质性响应的也是可以正常开标的。

（3）邀请招标即只有接到发标单位的邀请才能购买招标文件进行投标，前两种方式只有符合招标公告的要求（如：公司注册资金、公司资质、公司案例、公司人员证书要求等）就能购买标书。

（4）单一来源采购是指只能从唯一供应商处采购、不可预见的紧急情况、为了保证一致或配套服务从原供应商添购原合同金额10%以内的情形的政府采购项目，采购人向特定的一个供应商采购的一种采购方式。这种我们看看就好，因为大多数情况是没有机会参加的。

即便我掌握了这些，我要怎么下手做标书呢？招标文件那么厚，让我看招标文件做标书，我实在是不知道从哪下手，不要急，慢慢看。

（1）word (2)excel

所有的投标文件都是在word中做完后打印出来的，制作标书需要基本的word基础，比如怎么修改字体字号、怎么给添加标题、怎么在里面插入表格、怎么加粗字体等等。

Excel是非常好用的工具，投标书里面的报价表是非常重要的部分，用这个软件算价格是不会出错的，不要用计算机和笔算，除非你想标书出错。

准备好这两个工具，我们就要开始从招标文件的第一页开始通读，划重点，然后我们就可以根据招标文件搭建框架了，大框搭建起来就可以填充内容了，下一篇文章我们会讲如何搭建标书框架又不会出错。

刚开始做标书的小白经常会问我不会填充内容怎么办，公司资质去找你们的行政要，扫描插入到标书里面，保质期怎么写？供货期怎么写？看招标文件，里面一般会有相应的要求，如果没有和经理沟通。招标文件里面的服务内容、实施方案怎么写？借鉴公司以前的投标文件，只是借鉴不要照搬，每个项目都不一样，一定要修改成和本次招标文件相对应的。没有能借鉴的，去百度，还是要修改，不要照搬。

1、项目名称、项目编号、包号一定要对，一定要对，一定要对，怎么做到不错，那就是复制招标文件。

2、价格的大小写一定要对，怎么做到不错，excel计算，然后将价格粘贴到word,大小写怎么转换不会错，先将小写复制到大写的位置，选中小写-----插入----插入数字----选择大写的即可，末尾一定要有元整。

3、商务和技术偏离表/响应表原则上是一定要完全响应，不要出现负偏离，不然会有扣分和废标的风险。

4、正副本的份数、正副本在封面和封皮上一定要体现。需要单独密封的、需不需要电子档都有看清楚。

5、加盖公章处和填写名字的地方要多检查，不要漏掉。

6、投标书里面不要出现别的项目名称、不要出现别的单位名称，复制过来的内容一定要检查。

7、每做一份新的标书不要在以前做过的标书上进行修改、切记，一定要养成这个好习惯，重新打开word重新制作安全、快捷。

今天就先分享到这里，如果有没有分享到的，可以留言和我沟通。

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