现在有哪些正规招商引资平台？ - 知乎

招促局，免费对接项目

据我了解谷川联行比较不错，谷川联行成立于2009年，是专注于政府、工业以及商业地产招商领域的专业服务公司，与全国一百多家政府单位有合作，并致力于全国招商咨询服务工作，目前他们这方面还是做得比较全面的，现在还有针对招商同仁日常推广载体信息以及查看海量项目对接客户的平台，你要是感兴趣或者是有这方面的需求你可以搜一搜招商网络招商端小程序，这上面可以免费发布载体，也可以参与上面的活动解锁项目，前不久我就是参加上面的活动解锁项目成功对接上了一个项目。

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招商的渠道及方式有哪些（招商引资的方式和途径） | 营销宝

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一、会议

会议招商也称“会展招商”，指的是通过举办各种会议和展览实现招商引资。例如举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等，即举办各种会、节、展、坛。举办会议的实际作用是搭建一- 个舞台或平台，让招商活动和经贸活动唱戏。开展会议招商应注意“四借”:一是借特产招商( 如农业特产、矿产、海产、工业特产等);二是借特色招商(如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等);三是借当地正面名人招商(实际上是发挥当地名人效应，但借用时一定要慎重，要尊重当地名人，要注意协商和沟通) ; 四是借特殊历史招商(如名胜古迹、历史.上的作用等。安徽省从2005年开始每年召开一-次“国际徽商大会”是一个很好的例子)。山东省在会议招商方面搞得不错，每年举办不少相关会议，如潍坊国际风筝节、泰山国际登山节、孔子文化节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、济南出口商品交易会等。

另外，还需要注意与招商引资有关一些国家级的会议，如北京科博会、上海工博会、厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会(1929年创办)、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会、中国宁波国际消费品博览会和中国中部贸易投资博览会(6个中部省份轮流主办)等。

二、机构招商

机构招商也称“专业招商”，与全民招商对应，主要是指成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等机构推进招商引资工作。成立专门负责招商引资的机构，有利于确保这项工作的持续性和专业性;成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象,有利于应对激烈的竞争和塑造当地形象。专门招商引资机构的职能包括:协调全省(市/区/县) 的招商引资工作、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训以及负责企业的设立审批等。专门的招商引资机构有的属于直属政府机构，有的属于事业性单位。一般情况下开展业务以招商引资机构为主，政府其他相关部门配合。成立专门机构有利于形成招商引资的长效促进机制。

三、环境招商.

包括硬环境、软环境和产业配套环境。硬环境指基础设施建设状况，通称“七通一平”(即通水、通电、通气、通邮、通路、通商、通航和平整场地);软环境指政策与法规的完善程度、税收优惠程度、市场公平竞争状况、行政办事效率等;产业配套环境是近年来提出的第三个层次的投资环境概念，包括工业与服务业的配套能力、产业链、产业集聚、企业群、经济圈和组团式投资等。

四、政策招商

既包括各层次的优惠鼓励政策，也包括使各类企业可以平等进入市场和开展平等竞争的市场环境方面的政策。提到政策招商的时候不要只是想到优惠政策，还要想到其他方面的政策。实际上，优惠政策的作用正在弱化和趋于减少，而其他方面政策的作用正在强化。

五、产业链招商

是指围绕某个产业的上下游行业开展招商，是一种新的招商

。一系列相互关联的项目构成产业链，这一系列相关项目集中到园区布局，可以形成产业集聚。为了实现产业链招商，要研究和分析产业发展规律，要准备和推出一-批相互关联的招商项目材料。发展产业链招商不仅有利于形成产业集聚和规模经济，有利于降低成本，还有利于提高土地的利用效率。

六、产权招商

是指出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。为此应成立产权交易所。产权招商可以推动国有企业的改革与重组，可以促进民营与私营企业的产权多元化。

七、示范招商

示范招商也称“以商招商”。搞好服务，协助办好现有的外来投资企业可以起到示范作用，有利于扩大招商引资。据报道，近年来山东威海有相当多的项目是来自客商牵线搭桥。

八、网上招商

网上招商是指要建立相应的招商网站。网上招商有4大优点，即常年性、内容多、更新快和省费用。发展网上招商需要在网上建立相应栏目，如资源优势、产业优势、推荐项目、现实客商、政策法规和投资环境等栏目。网上栏目的内容要及时更新，栏目的设立要考虑投资者的需要。借助网络资源，还可以在网上召开项目说明推介会或招商洽谈会等。

九、服务招商

各级政府部门要为来当地投资的企业和个人提供周到服务,实现“零障碍”与“全覆盖”服务。如成立行政审批中心，实现一条龙审批，有利于提高办事效率;设立服务中心与投诉中心等，可以帮助投资者排忧解难。服务属于投资软环境，软环境是招商引资竞争的一个重要方面。

十、品牌招商

-个地区拥有知名品牌有利于提高知名度，有利于吸引客商,进而可以促进招商引资。各类开发区也要形成品牌，凡是有品牌的开发区招商引资搞得就好，如天津经济技术开发区(英文缩写为TEDA，谐音为中文泰达，目前已形成泰达系列品牌)。

十一、“筑巢引凤” 招商

“筑巢引凤”招商属于建设硬环境方面的问题，即兴办各种区、园和谷等，只有建好载体，才能构筑企业发展空间。

十二、联谊招商

联谊招商指的是与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动等，通过开展联谊活动增进了解和信任，为今后吸引投资打下基础。

十三、代理招商

代理招商也称“委托招商或中介招商”，即请区外中介机构帮助招商。为此应制定招商引资奖励办法。代理招商是近几年新出现的招商方式。

十四、顾问招商

顾问招商也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。

十五、“走出去”招商

“走出去”招商包括人员走出去和机构走出去。相关人员到国内沿海地区或境外举办招商引资会、招商说明会和项目推介会等活动，宣传自己，介绍项目，吸引资金和项目进入。此外，还可以在其他地区设立招商办事处(代表处)，派出专门人员长驻办事处负责当地的招商工作。

除上述15种比较流行的招商引资方式外，还有其他---些新的招商引资方式需要加以注意，如中央商务区(CBD) 招商、新城区招商、教育招商、金融招商、商业招商、旅游招商、房地产招商、土地招商、吸引本地在外能人回乡招商和借区招商等。

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跨出去·破变局——打好“十四五”招商开局战系列访谈

站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，我们走过极不平凡的2020年，迈向在我国现代化进程中具有重要性的2021年。毫无疑问，“十四五”已然开启新航程，对于地方政府而言，如何开好局，起好步？靠什么应对惊涛骇浪、一往无前？尤其是当经济发展逐渐走向深水区，地方政府更需要反求诸己、内力探索，因为前进的道路绝非坦途，越接近胜利的彼岸面临的考验也越加严峻，不可避免遭遇到激流险滩。在此背景下，跨出去·破变局——打好“十四五”招商开局战系列访谈将于3月23日，在直播间震撼开启！「谷川联行」的招商大咖、业务专家、行业精英齐聚直播间，在互联网与招商引资的融合中寻找规律，助力地方政府下好区域发展先手棋，打好招商引资主动仗。2021招商开局战系列访谈，我们聚焦了以下亮点：一、聚力向前·看清方向2020年，在经济发展的路上，我们遭遇了很多的不可预测：全球疫情爆发、世界经济陷入严重衰退、一些国家遏制打压全面升级，外部环境带来巨大挑战。我们看到了挑战也看到了机会：芯片被卡脖子后，国产替代激活，“新基建”浪潮兴起，数字化经济趋势愈加明显，双循环发展格局持续升温……基于此背景，谷川联行天津公司副总经理韩文云将分享如何通过招商引资战略地图，做到精细化招商，让地方政府更容易勘破招商引资的重重迷雾。与此同时，谷川联行产业研究院执行院长宋凌飞将从破局、升级、蝶变三个维度，深度解读百年变局下的区县产业发展之路。二、创新变革·直击内核此时此刻，地方政府面临着非常多的挑战。到底怎么才能抓好区域产业布局？怎么样“走出去”，才能真正的“引进来”？政府园区的品牌营销到底该如何瞄准？跨出去·破变局——打好“十四五”招商开局战系列访谈上，谷川联行市场总监张辉文将以品牌营销为抓手，直击政府园区的破圈之路。谷川联行总裁助理李树起将结合谷川联行团队对大数据的应用和招商推介会的深度解析，全方位解读精准招商推介会的核心竞争力，为政府园区呈现出一个清晰的推介会蓝图。三、云端突围·招商铁军在全球经济下行压力加大的形势下，数字化经济持续快速发展，以数字技术为基础的新产业、新业态、新模式异军突起，成为经济发展的助推器。2021是十四五的招商开局之年，面对即将到来的机遇和挑战，数字化转型如何助推数字经济发展？地方政府如何多点发力打好招商引资组合拳？谷川科技副总经理王飞将现场分享谷川联行在数字化方面的应用和进阶，阐述如何通过构建招商数字化管理平台，真正的赋能招商引资。此外，谷川大学校长孙健将从什么是招商铁军、如何快速打造招商铁军等角度，为政府园区揭秘招商铁军的内核所在，助推政府园区抓住招商引资的生命线。四、招商福利·超级礼包2021年，伴随着全球疫情的影响、双循环格局、产业链招商的热潮等背景，区域经济发展进入去伪存真、冷静思考、再出发的关键节点，地方政府面临着如何贯彻新发展理念、构建新发展格局的考验。为此，本次年度盛会上，谷川联行将免费赠送招商大礼包，为地方政府的招商引资注入新活力，为区域经济发展保驾护航。最后，扫描下方二维码，进入招商开局战系列访谈活动群，3月23日，开始现场直播，我们不见不散！

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招商人员如何做好招商工作？ - 知乎

专业招商人员如何做好招商工作？

招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。为了更好的开展招商引资工作，我根据几年的招商工作体会，对在招商前、中、后三个过程进行分析，并和大家一起交流学习。

在具体的招商搜寻过程中，捕捉招商信息至关重要，对信息的分类和筛选上要学会广泛对待重点处理，对有价值的信息要做到凭感觉就能够判断是否符合本地区的产业发展要求，如果嗅觉不灵敏，即使很有价值的信息也会容易错过。当然，判断的前提取决于对项目和本地区资源禀赋的了解。

某种程度来说，招商的过程就是一个交朋友的过程，一个沟通的过程，项目信息在交朋友的过程中获得，一旦项目落户，也证明客商对你这个招商朋友认同的结果。而在交友中如何接触到真正的投资者，这又是招商交朋友的关键和目的所在。因此，对于从事招商工作的同志来说，我们要克服自己阅历浅社会资源贫乏的不足，要善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。

。对于具备条件的招商部门，我们应该对招商进行区域和产业的领域划分，同时，发挥每个招商人员个体的特长和业务专长。比如，我们龙游工业的招商就可以从造纸、先进制造装备、纺织服装、食品饮料等产业来进行划分，专业招商人员可以依据自己的分工，对某个产业在国际国内发展的方向和趋势进行系统的分析，对其产业的细分和布局进行深入的研究。其次，还可以根据产业的区域来确定人员招商的重点，并做好信息互通共享工作，以节约人力、物力、财力。

首先，招商人员把招商这项工作作为一项事业来做，要有执着不悔敢于亮剑和永不言败的精神。其次，专业招商人员在招商过程中，既要热情、大胆、自信、谦虚，又要在和客商接触中保持不亢不卑平等相待的心态。第三，专业招商人员善始善终要有一个“韧”的思想准备，对于认为好的项目和可靠的信息就需要我们通过不懈的努力和反复的做工作，以“韧”劲来打动客商。同时，我们在遇到困难和阻力时，要善于借助领导的力量，通过他们的影响力来实现目标任务的完成。

。当确认信息后，一方面，我们想方设法了解该企业的经济状况，发展潜力，目标取向，业主性格等等。另一方面，我们对自己当地的人口、面积、商务成本、交通、区位、环境优势等情况要十分的清楚，特别是要挑选客商感兴趣的话题，以我们的优势来吸引对方，这样，我们在谈判过程中才能做到游刃有余，有的放矢。

对于已经签约的项目，作为招商人员不能认为工作的结束，而是，这个项目工作的重心从上个阶段向另个阶段转移的开始。项目的落户是招商引资工作的重要环节，它是一个承上启下的关系，说明经过艰苦的谈判和努力的成果。同时，它既是对我们在谈判过程向客商承诺和介绍情况是否真实的一次检验，也是关系到客商是否给我们继续进行以商招商正面宣传的一次检验。在这个过程中，我们一定要给客商创造一个宽松的环境，不能给他们带来任何的麻烦，该解决的问题要尽快的办理，突破常规条件的，我们找领导、找部门也要解决，只要是不破法规，招商引资还是需要破一些常规的。只有拿出待企业亲如父母，待客商亲如兄弟，待项目亲如子女的诚意，才能做到全心为企业服务。

　　对于从事招商工作的人员，在招商过程中要培养自己“三个意识”：

。不要就招商而招商，要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。

。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。

。对招商引资的服务，我个人认为，在不同阶段服务的重点也是不同的。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，如，客商饮食习惯、个人爱好等，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。

。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。

作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。此外，对一些专业的术语也要略知一二，比如，我们以造纸和纺织为主导产业，那么对COD、BOD、氨氮、色度的标准、能耗指标等都应该知道，不然，客商一问你三不知，就会对你失去交谈的耐心。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。

。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。

。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。

　　总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。

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15个招商引资项目落户曲周 张维亮樊成华出席项目签约仪式_政务_澎湃新闻-The Paper

2022-02-19 12:32

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