如何增加客源_1如何增加客源_优秀范文十篇 www.fanwen99.cn

如何增加客源 做微店就必要要学会引流也

是大家说的找客源，怎么找看了下面的文章你一

恍然大悟!! 1、从本身出发，就是微信

身，你有注册了微信公众号吗？注册一

，不会？？来找我，上面有我私人微信号，你

会写文章都没关系，你主要去收集别人写的好

，或者是网络上收集比较好的，再稍微做下修改，

最后面留下你的广告就好，内容一定是要

跟服装或者你的客户群体有关的。

如你是做女装的，你也可以收集一些怎么美容减肥

类的分享，慢慢你的好友会多起来的。 2、再

是手机本身出发，就是有关的设计软件，

如陌陌、来往、遇见等手机软件，这些软件流

也很大的，但不是一上来就发广告的哦，也是要

分享好东西，(全文还有539字)

创业有风险,投资需谨慎www.naixiong.com

何增加奶茶店的客源 如今奶茶饮品行

竞争越来越激烈,没有客源?怎么办!其实

问题是困扰每一个实体店的最主要问题。面

众多竞争的奶茶品牌,该如何增加奶茶店的客

呢?且听老司机奶熊奶茶君给大家分享

下经验。 1、不断寻找目标客源

如今饮品产品同质化问题严重的情况下,

果还是像过去那样不主动去寻找客源就等于没有

来可言的。因此奶茶饮品加盟店经营者应该主

出击,寻找目标客源,特别是有效目标市

。其中最常见的就是实行会员制度,通过举行各种

惠活动来吸引更多的消费者成为会员,这

才能有自己的消费群体来促进消费。 创

有风险,投资需谨慎w(全文还有416字)

微商代理怎么做如何增加客源 做微商急

来,产品要选对的同时,V店主更要注意

万不要让广告变成骚扰信息。朋友的信任很重要,

了生意得罪了朋友可就太不值了。小V今天与

家分享几个获取朋友好感需要注意的地

: 循序渐进,轻描淡写 已经是微信好友的,

要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们

永远可以看到的,所以完全没必要着急马上

她们知道你的产品,正确的方法呢,是

分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,

生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意

的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢

来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,

速则不达。 微商怎么增加客源

享价值,曲径通幽 介绍产品不一定

要说(全文还有745字)

开零食店如何增加店内客源 开休闲食品

盟店,就是想要赚钱,只要是保证了店铺的客源,

没有赚不到的钱,所以,如何增加店铺的客源,就

了店铺的主要工作。市场上休闲食品加盟店众

,想要让你的店铺吸引消费者,特别是在一些成熟

住宅小区开店,人流量比较固定,就更需要花费

番心思。 第一,休闲食品加盟店要做好店铺

修,保持店内购物环境良好。店铺的装修不仅

包含了店内的颜色搭配,店内的整体形象设

,还包含后期的产品摆放。选择品牌休闲食品加盟

,公司总部都会有专业的设计人员帮助

业者提供统一形象的装修设计图纸,并且,帮助

业者进行店铺产品的摆放,与此同时,创业者也要

自己的想法,结合自己的实际情况,给消

(全文还有394字)

茶叶加盟店盈利的高低是由进店率和成交率

定的,每天进出茶叶店的人多并不代表盈

就高,因为最终还要看成交率。据统计,一般情

下,未成交的顾客远远多于成交顾客,也就是说

叶加盟店的成交率远低于未成交率,而茶叶

盟店为了接待这些未成交的顾客也付出了

应的成本,因此,想要提高茶叶加盟店的

润,最根本的是要提高顾客的成交率。今天,

华餐饮网小编就如何通过提问技巧从而提高成交

为大家总结了以下几点看法。 维护店面形象,

高顾客进店的可能性。试问,当你看到

家茶叶店,一家店面形时尚大气,并且橱窗

列精美、店外环境整洁。而另一家则是形象邋遢、

牌脱落。这时想必大部分人都会选择走

第一家店,这就是店面形象的重(全文还有964

)

如何增加奶茶加盟店的客源 【导语】如

增加奶茶加盟店的客源?酸妞妞隶属贵州裕

和商贸有限公司旗下。公司立足贵阳,致力打造

健康、时尚为核心的酸奶品牌。“酸妞妞”以认

严谨的态度,不断丰富现有的果味缤纷系

酸奶;以勇于创新的态度,研发配比出更加营

均衡,口味独特的酸奶新品;以开放包容的

度,规划品牌布局。让大家进一步的了解如何增

奶茶加盟店的客源相信大家对如何增加奶茶加盟店

客源 有诸多的疑问和困惑,那么今天小编就

对如何增加奶茶加盟店的客源相关的知

为大家整理了行业相关的资讯及行业热点信息,供

家参考。 奶茶加盟店众多,但是一家奶茶加

店能够把品种做精是成功的关键。奶茶

盟店应考虑建立自(全文还有526字)

如今, 随着人们需求量的增加, 保健品

场的发展情况逐渐趋好。 很多创业者加入到了保

品零售行业开起了店。 但市面上的保健

品牌在逐渐增多, 如何多店面的涌入, 也让行

的 市场竞争日渐激烈。 在运营保健品连锁

盟店时, 用什么方法能够提高店面的营业业绩,

引 更多的消费者进店消费呢 ? 就

个问题,渠道网的小编就来谈谈。 准

定位是保健品连锁加盟店企业保持运营稳定和

展的基础, 也是实施整合策划的前提。

健品连锁加盟店业的核心优势在于保健品的和服务

个性, 但运营的成败却取决于营销和管

的全方位定位 ! 有一些保健品连锁加盟店看上

生意红火,其实几乎没有利润。 有

保健品连锁加盟(全文还有463字)

微商如何增加客源如何精准加人 展示真

的自己。 有的微商名字头像都不真实,

友圈从头到尾刷的都是产品。让人没有一点安

感,这种微商怎么能让人信任?我付完钱你就把我

黑了。微商要做的是完善自己的个人信

,在朋友圈真实地展示自己的生活。 微

增加客源的方法 展示生活的点滴,如工作、

好等。 加完好友后,接下来要做的就是经

互动、增进感情、培养信任,提高转化率。

加转化最好的方法就是培养信任,如果你

经常在他的朋友圈点赞、评论,吸引他来

的朋友圈点赞、评论,偶尔聊两句,这样就能慢

培养起彼此的信任。 微商增加客源的方法步

阅读 第三方论证。 除了百度大环境和媒

外,还可以通过第三方论(全文还有499字)

对于刚开始做威商的小伙伴来说,客源是最

的问题!你货再好,没客源,只能刷屏给

己看!对于做了一段时间威商的小伙伴来说,

客源了,但是该买你产品的人早买了,

买的就算你刷再久的屏也不会买!何不想着换点

鲜血液,给自己跟产品更多的机会? 做威

怎么样才能找到更多客源?这是困扰每

个威商的最主要问题。因为作为威商,需要的就是

有圈人多。如果你的盆有圈没有几个人的话,那东

都卖给谁呢!你又怎么能自称威商呢!但是盆有

人多,用处也不大。为什么?因为这些人

么是同行,要么是对你的东西不感兴趣,要么

僵尸,要么是点赞党.....根本不

去买你的东西或者说买你的东西的会很少。那怎么

做呢?让客户主动加你,并(全文还有1895

)

从微店的出现到现在还是属于红利期,现在

微店的还不是太多,不像某宝那么泛滥,所

,不要观望了,想要赚钱就赶快行动吧。

要是不行动,人家已经做到做强的时候你就

困难了,某宝你现在试试看?能进的去

?你根本没有实力和那些大商家进行抗衡! 微

和某宝最大的区别就是开放性和封闭性两种模式,

如果在某宝上购物那么你对这个产品的评价

显示在商品的后面的,大家都可以看到

,但是微店比较封闭。也就是说客户的评价只

你可以看到,其他人看不到,所以你可以借这个

势来宣传自己,在朋友圈造场! 适当

夸大销量等一些有利于营销这方面的文

图片什么的,一定要把握人的心理,你要了

你的顾客,他们心里是怎么想的,(全文还有2888

)

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旅游公司怎么找客源 - 好技术常识经验网

大概可以分成两种，一种是开旅行社门店，另一种是作为旅行社代理人经营，您这我觉得应该比较倾向于个人代理，就是用旅行社提供相关资质，然后自己去运营获客，再用旅行社提供的工具报名，签合同，拿返佣。

现在都网络时代了，居然现在还有人干旅行还有电话销售还发传单啊？

在N年以前 ，网络还没有那么普及时候，

方式有3种

1.大多旅行社 是通过，打报纸广告 营销，随便200-300 小广告，1放出去 就可以接待很多客源

2.还有就是路边的 门市，有需求跟团的 老年人，一天到晚非常多

3%2c跑业务，跟那些，学校 大公司谈 旅行业务

当网络普及后 有以上方式 ，按顺序演变

1.做个网站，找百度竞价推广

2.各种 大平台开始起来，比如 某程 某宝等 ， 商家和平台合作，平台抽成

———-我猜想你可以能是旅行社的员工，干的是销售 ，你既然不喜欢这种方式，建议换一家 ，

现在很多网络方式，论坛 ，微博 豆瓣，客人那么多，你主动 去发些活动 ，或发布召集 等 ，到处都是客户，不过记着一般优质的客户都在平台手上， 你需要做好服务，慢慢累积客户，这样 你以后都可以不用自己找客户了

开一家旅行社要发展业务，哪里找业务呢？如果我是你可以怎么办？如果你是做组团的，请记住这几年大的方向都是去农村，到社区去工厂再说一遍，到农村去，到社区去，到工厂去，因为这才是大方向，因为互联网的时代扑面而来，你如果做组团可以这样，如果你是做老年团的，那么我个人建议，可以到老年大学上课去，你每天在那边上课教书，我告诉你，你会有很多的中老年粉丝，他们对。你手机还不是很完善，什么课就是教他们怎么玩手机，怎么拍短视频啊？怎么做电子相册怎么使用微信你去做这些课，通过这些课，你可以集赞一批你自己的粉丝，带他们去旅游

还可以去哪哪里呢，可以去跳广场舞，我告诉你跳广场舞，你跳得好的也是可以的，我们公司其中一个门店就是搞广场舞团的啊，他那个业务啊啊，一年下来几千人啊，还有做亲子的啊，做妻子去哪里啊？到培训机构去。如果你做亲子团到一些机构，其实更有用武之地，因为做旅游的人，偶尔懂亲子，但是做亲子的人往往里面就是缺乏真正懂旅游的人啊，如果你是做地接的，我建议你公司里面开，另外开多一家社，开一个新公司，一套班子两块牌子

如果你是做海外的，你要针对老客户，个人建议你做旅游顾问，因为专业的旅游顾问，其实现在已经开始升值，那最后个人建议你不管做什么，你都可以拿起手机开始拍摄你的抖音。短视频或者说所有的短视频，因为可以让人家更直接的看到你的内容，你的表述你的产品才是关键，其实并不难

以上就是关于旅游公司怎么找客源的信息，如果你还有什么不明白，欢迎评论区留下你的问题！

333 篇文章

旅游景区如何提高知名度？_客源

由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定，勋章级别越高(

)，代表其在平台内的综合表现越好。

原标题：旅游景区如何提高知名度？

对于全国大部分景区来说，都想要进一步提升知名度，扩大影响力，吸引更多客源，增加收入。

那么，对一个旅游景区来说，如何提高知名度呢？

首先我们要分析景区的市场定位，才能制定策略去提高知名度。

1、 先看景区客源来自哪里？是来自本省本地，还是来自外地。

2、 分析客源渠道有哪些？是旅行社渠道，自媒体渠道，OTA渠道，自有渠道还是其他。

3、 景区内容是什么？是自然观光型，人文历史型，还是玩乐项目型。

根据以上3个要点，景区确定了自己的定位，就可以在淡旺季实行不同策略了。

1、 做好服务。

旅游旺季客流量巨大，许多景区入园人数都是翻倍。对于景区的接待能力，服务能力是极大的考验。我们经常可以看到景区因游客过多而导致的服务质量下降的新闻报道，比如垃圾遍地、吃饭排长队、厕所难求、入园出园慢、工作人员态度差等等。

景区可以通过提前招聘人手、集中培训、新增设备等形式，增加接待能力。要给游客留下好印象，借此提升提名度。

2、 本地市场景区可结合潮流元素，营造记忆点。

以本地客源为主的景区就是本地市场型景区。

他们一般都对景区很熟悉了，没有新鲜玩意不会去。那么景区就可以引入时下的潮流元素，打造新项目，吸引本地客源。比如玻璃栈道、天空之境。

还可以引入新服务方式，比如帮游客拍照、拍抖音、拍VLOG等等，留下最好的旅游回忆。

3、 外地市场景区结合本地特色，打造景区名片。

以外地客源为主的景区就是外地市场型景区。

对于外地游客来说，当地特色文化是一个不小的吸引点。比如不少外地游客都对四川的川剧变脸颇有兴趣。

对于外地市场型景区来说，就可以在景区里新增当地独有的文化类节目，形式为表演、歌舞、会展、比赛等等都可以，不仅打造景区名片，还可以增加二次收入。

本地市场型景区，淡旺季差别相对于外地市场型景区来说，要小一些。

但是，在淡季，外地市场型景区的目光也会瞄准本地，大大增加了本地客源的获取难度，竞争会比较激烈。

这两种景区在淡季抢夺本地客源时，更多的要具有创造性思维，才能实现知名度和客源的双丰收。

1、 根据客源渠道分析，巩固渠道，新增渠道。

比如景区客源主要来自OTA，那就要考虑在OTA上增加投入，提高曝光量，尽量显示在前排位置。如果客源主要来自旅行社渠道，那可以和旅行社拉进关系，让他们多推荐推广自己的景区产品。

景区还要加强自有渠道，可以通过景区小程序或者景区电商系统去加强。

有条件的景区，还可以利用新方式，比如快手、抖音、微信直播等，扩大影响力，有效提升知名度。

2、 做产品互补。

观光类型景区，自然作物总有季节性，那么可以引入新作物，确保景区一年四季都有观赏内容。

玩乐类型景区，比如是个主打漂流的景区，在淡季就可以引入温泉项目、远足项目、团建项目等等。

景区一直都有游玩项目，客源不断，知名度自然也就上升了。

3、 结合小长假、特色节日等，打造小热点。

淡季里可以抓住几个西方节日，比如万圣节、圣诞节、情人节，打造全新活动项目，面对本地推广。

方式不仅包括地推，还有本地社群、商超中心、公共交通、本地论坛、知名大V、公众号等打广告，把景区的节日活动推广出去，吸引本地年轻游客。还可以依靠年轻游客爱社交的属性，在他们的圈子里把这个节日影响力扩大，提高景区知名度。

传统节日，景区可以抓住春节前后、元宵，举办庙会、游园会、灯会等活动形式。

此外还有什么桃花节、梅花节等等，这就是景区利用自己的自然资源举办的节日了，可以多届举办，形成当地的一张旅游名片。不止本地客源，就连外地客源也可以吸引。

责任编辑：

【酒店客源分析报告】酒店客源分析报告精选八篇_范文118

随着星级酒店的不断兴建，客房数量急剧增加，过去客户需要“过一条江”才能找到称心如意的星级酒店，而今，环顾四周，星级酒店林立，部分社会酒楼的品牌效应已经深入人心，价格博弈型客户东跳西窜。在此种市场情势下，酒店不仅需要应对异常激烈的竞争格局也需要消化九十年代星级酒店过度兴建而造成的行业苦果，许多酒店高层对酒店现有的营销普遍感到缺少对策，与此同时，市场竞争逐渐展现出其残酷性，不少酒店的业绩开始出现停滞，甚至开始有下滑的趋势。

就拿XX酒店来说，无论从硬件还是软件的竞争角度讲，都无一家可比，这本不是一件坏事，可是长时间这样下去，是否就会成为一个问题？

一、从可持续发展角度讲，因为本酒店长时间处于养尊处优的地位，容易造成生意垄断，其他一些散客老是订不到房间、包厢，导致他们对酒店的一个根深蒂固的印象就是我们酒店生意太好，基本上房间、包厢订不到。然而，这样的现象对以后酒店的发展必定不利。

二、对酒店本身讲，因为长时间处于没人竞争的状态下，包括硬件、软件都处于一个消极的状态，就不会不断地提高水平，相反会停滞不前，不进则退这个道理谁都懂。

三、对酒店的营销这块来说也是不利的，因为无论是客房还是包厢长时间处于饱和状态，就会麻痹营销的积极性，麻痹管理人员的思想。

然而明后年高星级酒店层出不穷，我们酒店也面临着与很多酒店一样的竞争，那就是优胜劣汰。

酒店营销的关键是酒店的渠道分销策略。正所谓做生意就是做渠道，怎样在稳固现有酒店营销渠道的同时，增强对客户的吸引力，进而开拓全新的客户群体，提升酒店业绩，是提升酒店营销水准的重要一环。

酒店的营销渠道可以分为四大部分：

一、旅行社、旅行团队

目前旅行团队在酒店的客源市场上，已经占有了重要的份额。撇开房价不谈，旅行社的团队能为酒店输送大量的客源，无论国内国外都如此。旅行社与酒店的关系可谓相容共生，因为旅行社订房具有数量大、连续性强的特点，故而对酒店入住率的拉动效应十分明显。然而本酒店对这块没有好好地利用，当然其中也存在很大的客观原因：一则我们酒店订房弹性较大，经常出现满房装态；二则旅行社也有其不稳定性。在以后的发展道路中，我们要弥补这块不足，与旅行社建立良好的合作伙伴关系，是实现良性互动和良好效益的开始。

…… ……

客源分析表

月份： 平均房价： RevPAR: 月经营收入：

竞争对手调研表

调研部门：

营销部月/周工作小结

即将过去，我们将迎来崭新的，时光飞逝，酒店已快进入开业后的第三个年头。随着南沙经济的不断发展，南沙公司的经营业绩不断上升，人流量的不断增加，酒店的营业情况也随着南沙这片热土的持续升温而不断提高。经过一年的酒店工作，我来总结一下在酒店在经营管理方面的情况。

酒店营收表

月份餐饮部客房部康体部其他收入总计盈亏累计营

业额总盈亏

12302232294024935417082526061-170302.65526061-170302.65

2105972165430312941584304280-214890.98830341-385193.63

31462813301057831914607569312165210.871399653-219982.76

41457772796274405539053.5508512.515718.171908166-204264.59

5948703160945975531640502359-6596.572410525-210861.16

6115059288317.571536.52149049640322625.692906928-188235.47

7154156285601.88116167.535526591451.38627383498379-125497.47

8169646.5405035.511508636126725894122588.914224273-2908.56 918744151461148762126410877224130974.315101497128065.75

1017802251376447364.564408.3803558.8211900.285905056339966.03

11(预计)1683695047446378530000766898800006671954419966.03

…… ……

酒店客源调研报告

为了更好的酒店了解酒店的客源与加强酒店的客房入住率，本人对酒店周边市场客源情况做了一些调查。

一． 来淮旅游人员较少且由于本土旅游景点的原因来淮旅

游者不需要入住酒店。

二． 本地周边居民对我酒店认知不够深，基本都知道我们天

时晋但是由于不了解认为我们是高消费场所。但是通过对他们的解释与了解，如果我们的价位是在200左右的都是会很乐意选择的，订餐宴会888基本上都不知道如果有所了解的都会来考虑的。

三． 社会青年与周边商家每当周五周六住酒店的也有很多

喜欢住酒店的，对我们的价格他们是比较了解的，但是由于我们价格的稳定性从而对我们酒店有所期待，而开店的商家对我们的餐饮很有感触都认为我们平时能降低点餐标还是很乐意来我们这里消费的。

四． 开发区企业工厂对酒店客房与餐饮的需求目前是最大

的，有85%企业工厂需要客房用于接待其中68%需要标间；单间27%；套间5%。而他们其中80%人认为我们给他们的协议价格要在189~299之间。而对中餐他们的需求在95%。他们认为如果是正常的工作餐接待的话价格最多在80一客。还有基本是每家公司每年都会有一到两次的活动，尤其是年终年会。

五． 政府机关单位他们由于国家相关政策的原因认为我们

是高档消费场所从而很少来消费。这其实并不是主要原因而是我们的销售公关这没有做好。通过了解他们平时也经常出去吃饭而且价格也都是在60~80一客之间，甚至还有很多单位与饭店是指定酒店会，发放指定酒店的用餐卷作为福利补贴。例如：狮王府就与好家单位有这样合作其中包含税务局；供电局；烟草局等。而客房这块很多单位的客人安排还是安排其它酒店的比较多，这也与我们的公关有很大关系。

宗上所述我建议我们还是要加大酒店公关的力量，拿出好 决策作出调整,加强口碑宣传力度。

在此次调研过程中我询问了三轮车师傅与出租车师机通过和他们的聊天把我们的意向和他们简单的说了下基本上的师傅都是很乐意的而且已经有其他家酒店在做了，例如：天竺宾馆是出租车带客人来住酒店给车费。在调查过程中发现车站周围的黑车听说我们的政策后他们的反映比较多都说他们甚至可以帮我们向客人推荐。

…… ……

酒店营销联营市场分析

花园酒店各董事：

您们好！

您还在为顾客的流失而烦恼吗？您还在困惑顾客只是“一次性”消费下次再也不光顾了吗？为什么顾客不接受我们的酒店？原因只有一个，那就是因为您没有听到――消费者的呼唤：

生活是由很多方面组成的，我们会有各种各样的消费客户需求，传统的酒店，会有自己的固定销售队伍，但是终究有它的局限性！未来出现的酒店行业（如连锁酒店、餐饮、）和行业联盟（如酒店联盟、）给我们带来了一定的便利，如果酒店能有给自己真正创造价值的专业管理，销售队伍，没完成酒店规定的业绩，没任何待遇，收入与付出能成正比，不仅是员工的心声，同时也是企业家的心声、、唯一营销责任状才能使彼此抛开顾虑，达成共识，我一直相信常言重金下必有勇夫。

良性经营的酒店离不开硬件、软件和销售，硬件主要指酒店设施，软件包括了酒店服务和文化，前两者结合则定义了酒店作为产品的特性，以市场为先导，以销售为龙头”的营销方针，灵活制定销售方案，及时作出市场推广计划，并在逐步实施推广中了解市场的适应情况。在这些要素当中，除了硬件外和软件销售都与后期策划有密切的关系，酒店发展目标定位要明了而准确。根据酒店本身的特质，现阶段旅游酒店业竞争日益激烈，消费者越来越成熟，对酒店经营提出了更高的要求，加大销售力度，培

养优秀稳固员工队伍并科学的调配人力，能源的有效降耗，才能纠转当下市场恶性竞争的局面，从中获得良好经济效益。 营销联营自我分析、

优势

1、目前在张家界与凤凰这种旅游城市，酒店定位单一，单体酒店无法完成旅行社多元化的需求，导致酒店市场恶性竞争不良发展趋势，所以树立市场观念尤为重要，成立不同地区销售员联盟，（彼此不产生冲突）异地同等酒店销售联盟应该是未来旅游性酒店发展的趋势：

A：对市场需求进行细分：

来酒店的每一位客户的需要都不一样，这样便使市场呈现出多样性和复杂性，这就需要酒店对市场客户进行细分，对不同需要的客源提供相应的营销方案服务，满足客户不同档次酒店的需求，找准适合自己酒店的大客户重点合作。

…… ……

XX酒店项目市场分析报告

XX酒店管理有限公司

2014.5.12

目 录

一、 酒店所在城市概况

1. 基本情况

2. 经济情况

3. 交通设施情况

4. 主要旅游客源结构

5. 酒店所在区域介绍

二、 项目地理位置分析

1. 周边区域分析

2. 交通便捷程度

3. 与需求来源邻近分析

4. 项目地点优劣分析

三、 竞争酒店市场状况

1. 酒店市场整体环境

2. 竞争酒店概况

3. 需求分析

4. 未来新增酒店供给情况

5. 整体市场预测

四、 市场地位

1. 市场定位分析

2. 客房设施定位分析

3. 餐饮设施定位分析

4. 会议设施定位分析

5. 娱乐设施定位分析

6. 其他设施定位分析

五、 经营预测

1. 固定与变动成本

2. 营运现金流

六、 投资分析

1. 预测成本

2. 税前内部回报率

附：XX酒店经营及投资回报预测表

一、 酒店所在城市概况

1. 基本情况 花桥位于江苏省的最东端、上海市的西北郊，与上海国际汽车城毗邻，依托沪

宁高速公路、312国道、沪宁铁路和同三国道、上海郊区环线等组成便捷高效的交

通网络。是昆山市的汽配商贸物流重镇。花桥镇规划总面积50平方公里。花桥，嵌入上海外环线，是江苏与上海的首位交融区，也是中国目前唯一以现代服务业为主

导产业的省级开发区。自20xx年开始，江苏省政府开始戮力打造花桥经济开发区，

努力推进花桥与上海之间的无缝对接。素有“江苏东大门，上海后花园”之称。花

桥国际商务城的地理位置和经济地位，决定了他要有相应品质的商务配套设施来满

足高端商务人群的需求。

花桥镇府聘请了美国麦肯锡公司，美国易道公司，德国IBO设计公司、新加坡

邦城和上海城市规划院联合编制完成了具有前瞻性和国际水平的50平方公里区域功能策划、总体规划、城市设计。花桥商务城将形成以中央公园为核心、周边布局

…… ……

20xx年**酒店 市场营销客源分析

销售部：

为更好的明确20xx年销售方向和目标，更清晰的指导销售工作以及明确销售主攻市场，销售部对20xx年全年客源进行全面的统计和分析，主要分析客源市场有：旅行社市场、商务市场、政府市场、网络预定、前台散客，分析如下：

20xx年全年市场营销客源分析

一、旅行社客源市场比率

1、旅行社客源比率

（图表分析）

2、旅行社市场分析： 1）客源市场已经随着市场的变化有所调整，原来占比很大的台湾市场已减少接待量，由于低价竞争的原因，原住五星酒店的团队降低标准住四星酒店。但是，韩国、台湾这两个市场能提供全年且较为稳定的团量，因此，销售部与该市场的主要旅行社签订了战略合作协议，并取得了成效，韩国市场的团队量已明显

1

增加。未来的销售策略是用此市场的团队为酒店提供基础住房率，但会根据酒店的住房率控制其订房量。

2）美国市场的团队仍然由*旅行社在操作，但因欧美市场经济低迷，造成很多团队

收客不足。还有，国旅总社内部操作人员及人事方面的变化，也造成业务工作的脱节。我们会加强与该社相关负责人的联络和沟通，争取新的系列团。另需加强与操作欧美团的地接社之间的合作，在房价和付费方式上可以考虑给予方便，但因其团量虽然稳定，房量却不大的现状，所以酒店需针对对方开出的条件斟酌后做决定。

3）针对香港市场，我们已经和香港旅行社签订了独家代理协议，由该社收集香港

市场的同行团队入住我们酒店，团量因此得到了提高。在20xx年的培育市场后，现团量逐步增加，期望在稳定的价格支持和良好的合作关系下，相信20xx年的香港市场会越来越好。

4）泰国市场的团队淡旺季比较明显，去年酒店以接泰国包机团为主，为巩固此市

场，需挑选有实力的旅行社签订长期合作协议，争取到新的泰国系列团。

5）日本市场因接待了日本包机团，故每年接待量维持不变。但是如果没有接待包机团，那团量只有现接待人数的1/3，故情况不容乐观。现已在和国旅日本部、**国旅日本部洽谈系列团事宜，扩大日本市场的销售力度。

…… ……

酒店行业市场分析报告

The Hotel Industry Market Research Report

一、酒店行业的界定与类别

（一）酒店行业的界定

酒店业是指从事有偿为顾客提供临时住宿的服务活动的行业，主要包括两大类：旅游饭店、一般旅馆。其中，旅游饭店指按照国家有关规定评定的旅游饭店或具有同等质量、水平的饭店，包括被评定的星级宾馆、被评定的旅游（涉外）宾馆、具有旅游饭店服务水平的宾馆、具有旅游饭店同等水平的度假村以及避暑山庄、各单位办的具有旅游饭店服务水平的招待所等；一般旅馆指不具备评定旅游饭店和同等水平饭店的一般旅馆，包括各种旅馆、旅社、客栈以及不具备旅游饭店服务水平的招待所（不论是否对外提供服务）。

酒店(或饭店、旅馆)，是一个主要为游客提供短期住宿的地方，酒店通常在提供住宿之余，亦为住客提供餐厅、游泳池或照顾幼儿等服务。一些酒店亦提供会议设施，吸引商业机构举行会议、面试或记者会等活动。酒店的宴会厅则可举行婚礼及舞会等活动。

（二）酒店的几种常见分类

二、中国酒店行业的历史发展

（一）中国酒店行业发展概况

自19xx年改革开放以来，旅游业已经成为中国第三产业中最具活力与潜力的新兴产业，旅游业在国民经济中的地位不断得到巩固和提高。而作为旅游业的主要基础设施，旅游酒店数量和服务质量是旅游业发展水平的重要标志之一，酒店行业是旅游业重要的组成部分。中华人民共和国成立以后，特别是改革开放后，国际交往日益扩大，华侨、港澳同胞和外国旅行者入境探亲访友、旅游观光的人数与日俱增，中国酒店业也逐步加快发展，已经成为我国旅游业极其重要的组成部分。

（二）中国酒店行业发展历程

（三）中国酒店行业发展现状

1、酒店数量及规模

截至到20xx年底，我国共有星级酒店13991家，其中五星级酒店595家，四星级酒店2219家。与20xx年年底比较，五星级酒店增加了95家，四星级酒店增加了235家，三星级增加了451家，二星级和一星级分别减少了763家和138家。增加最多的广东省，共新增酒店128家，云南则减少了60家酒店。 从总体存量上看，多数本土酒店集团在20xx年实现了规模上的快速增长。与20xx年相比，国内集团酒店总数增加了369家。酒店数量超过50家的集团有15个，比20xx年增加了4个。而国际酒店集团方面，英国洲际酒店集团、香格里拉酒店集团、美国喜达屋国际酒店集团等三家跨国巨头在华的酒店客房数均已突破1万间。

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