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市场招商方案(范本)

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最完整的商业招商方案与模板 - 豆丁网

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【活动招商方案范本】活动招商方案范本精选八篇_范文118

活动招商方案的书写格式

一、 招商目的：主要介绍此次活动招商的目的，内容主要介绍

组织的影响力，分析潜在赞助商的劣势及赞助我们的活动，能够让他有什么样的收益以及我们组织的收益，摆正双方双赢的位置。语言简洁有说服力，让赞助商能够给予我们信任，同时意识到他提供的赞助是有价值的，并且是超值的。

二、 宣传方案：主要是书写我们能够为赞助商提供哪些具体的

宣传，这也是赞助商最看重的环节。我们涉及的宣传方式主要包括：宣传展板制作、海报制作、宣传单发放、拉横幅、活动冠名等。

三、 活动经费预算：此时的经费预算是给商家审核的，每项花

费都必须量化并可考证，增强赞助商的信赖程度，也充分显示出我们的诚意。但需注意此时的费用和我们的策划书费用不是同等概念，此时活动经费除去活动本身开销外还有为赞助商提供宣传费用在内。

四、 相关简介：此时主要是学校、组织的一个背景介绍，主要

是为了突出组织的影响力。在选取材料时，应选择那些有说服力的文字，最好还有一定的数据说明。

附：活动招商方案实例：湖北大学“创建绿色校园”活动招商策

划书

湖北大学“创建绿色校园”活动招商策划书

一、 招商目的：

凭借湖北大学党委宣传部在校园内的深厚影响和实力，在湖北大学大学生记者团的发起下联合湖北大学摄影协会、海路文学社、自强社、爱心广场、环境保护志愿者协会、商学院志愿者协会和文学院志愿者协会一起组织开展的“创建绿色校园”活动。我们希望通过我们的活动宣传招商银行推出的新业务，让学生更加了解招商银行，提高招商银行在学生中的美誉度、知名度和认知度，树立招商银行关心高校文化事业和绿色环保事业的良好形象。在校大学生走入社会，就业后是主要的消费人群，当前在家庭中也有很高的建议权，多数父母会参考孩子的意见。所以，招商银行在他们中的良好形象对他们以后的投资消费趋向有很大的影响力。同时我们也希望通过招商银行的赞助，能够使湖北大学“创建绿色校园”活动顺利开展，在广大学生中广泛树立生态文明意识，推广低碳绿色生活方式。

…… ……

招商执行方案

提纲

一、 总体部分：

1.项目招商进度执行表

2.招商目标

3.招商时间控制

4.招商阶段划分

二、招商阶段性工作

1.第一阶段--招商实施准备阶段

1.1目标

1.2重点工作注解

2.第二阶段--强势招商阶段

2.1目标

2.2重点工作注解

3.第三阶段--招商攻坚阶段

3.1目标

3.2重点工作注解

三、招商进度内容细化

1.招商启动

2.招商执行

四、招商推广安排

1.招商启动

1.1工作原则：

1.2工作内容：主力店和非主力店

1.3推广配合：现场包装、户外广告等

2.招商执行

2.1招商阶段：次主力店及普通商家招商阶段

? 工作原则：

? 工作内容：

? 推广配合：现场包装、户外广告、重点商家DM直邮、新

闻炒作、主力店品牌商家签约仪式

2.2招商阶段：次主力店进驻

2.3招商阶段：交付使用及试业开幕

五、招商执行目标细化表

六、租赁条件具体建议方案．

1.项目分析

1.1优势分析

1.2项目劣势

2.区域市场调查

2.1.项目周边租金

2.2.区域内行业商业租金接受水平

3.招商策略

4.租金定价

5.租赁条件建议

一、 总体部分

1.项目招商进度执行表：

2.招商目标

运作 个月以内使招商率达到 %以上，形成旺场的局面。

3.时间控制

****年**月――****年**月

4.招商阶段划分为

招商实施准备阶段；招商强势期；招商攻坚阶段

二、招商阶段性工作

第一阶段――招商实施准备期

1.1目标

? 完成项目市场调查工作，根据市调完成和完善项目定位、项目运作思路以及所欠缺的

项目不利因素等；

? 调整业态规划，相应调整租金方案；

? 完成对招商人员招聘和招商技巧、统一说辞、礼仪、管理制度、商业地产专业知识的

培训。

…… ……

产品招商会策划方案范本文章来自： 南风招商网 发布时间： 2010-7-27 10:51:56 阅览 144 次 招商会是树立企业品牌和宣传的很好方式。 是企业打开区域市场或全国市场中很 不可错失的关键环节，成功的招商会使企业向潜在意向客户传递产品、营销、代 理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，拓展市场。 策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是 个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相 扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到 理想的目的。 主题：2008 年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“XXX“产品招 商会 宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单. 程序及具体细节： 一、招商会议时间策略和地点策略 （1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。 （2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须 具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。 （例如人民大会堂） 二、招商人员及参会工作人员培训 首先对招商人员作一些必要的培训： 一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团 队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培 训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合 的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面： a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。 b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队 成员的职业感。 c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等） d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等） （1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。 （2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、 个人爱好等。 （3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区 市场要进一步了解。 （4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。 发布者： 星辰 供三、会议邀请对象确定 主要分为新客户、老客户、媒体、政要 4 个部分 通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有 实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级 加盟经销商。 （邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会 场气氛。） 四、确定招商宣传渠道 （一

…… ……

医药产品招商方案范本（节选） 本文来自：南风招商网 http://www.nanfeng.cm/

某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。

一、招商对象

公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。

二、招商政策

2．1经销价格的确立

2．1．1某胶囊产品规格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，300盒/件。 36粒装，200盒/件

2．1．2某胶囊产品价格（满足不同经济地区的要求）

24粒装，×元/盒，服用时间2－4天，日价格×元。

36粒装，×元/盒，服用时间3－6天，日价格×元。

2．1．3某胶囊产品成本控制范围

24粒装，尽量控制在×元/盒以内。

36粒装，尽量控制在×元/盒以内。

2．1．3某胶囊产品招商价格控制范围（不包税）

批价计算：24粒装批价：×元/盒。 36粒装批价：×元/盒。

客户等级： 一级客户 二级客户 三级客户

招商价： 24粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

36粒装 批价20扣：×元/盒 批价22扣：×元/盒 批价25扣：×元/盒

成本＝原料＋辅料＋加工费＋包装＋税＋生产管理费等；对于机器折旧、财务费用不能按照当前批次计算，应该按一年总数计算。

2．1．4某胶囊产品招商毛利率

我们按大多数经销商的扣率计算，同时出去他们的年终返点或奖励，平均扣率在23左右，计算后发现毛利率最少在60%以上。

24粒装毛利率： 61%。 36粒装毛利率： 64%。

…… ……

活动策划方案范本的15条大纲

1、开业庆典活动规模：

参加人数200―260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动场所：

3、活动内容：

4、举办时间：

5、活动物资筹办：

6、开业庆典活动的司仪人选：

7、开业庆典嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使庆典活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，重要嘉宾应派专人亲自上门邀请。

嘉宾邀请围：

⊙政府领导

⊙承办单位负责

⊙业主

8、开业庆典广告宣传广告内容要求

开业告示要写明事由,即"******"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关的建设规划、经营理念、服务宗旨。

9、广告媒体安排

在活动前一周即须路段的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

印制广告：宣传单页、礼品袋??

场景布置

[条幅]

1、数量：

2、规格：

3、材料：

4、内容："各单位恭祝****开业”。

5、布置：

印制条幅，喜气洋洋地接每位来宾，数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

[横幅]

1、数量：

2、规格：

3、内容：

4、布置：

[充气龙拱门]

1、数量：

2、规格：

3、材料：

4、内容：

5、布置：

[音响]

1、数量：

2、说明：

3、位置：

活动建议

1．“现场抽奖”(代替派发礼品的形式)

2．奖项设定：(待商定)

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：

3．活动意义

融洽宾主关系

以新颖的形式引起现场兴趣，提高现场的参与意识；

别具一格的内容在笑声中给参与嘉宾留下深刻印象；

通过此次庆典活动而造成轰动效应，给以入住商户强烈的信心，并推动招商工作的发进展。

…… ……

商业招商策划书范本

商业招商概括

完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才：

1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作

经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。

4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面：

…… ……

活动招商文案格式---2 一 活动背景介绍

二 活动内容

时间：

地点：

对象：

内容：

三 赞助活动宣传策略

宣传媒体主要包括：

1 大众媒体

报纸广告

电台广告

公车广告

地铁广告

出租车广告

宣传册、会刊、海报广告

2 实物媒介：

门票广告

赠品广告

纪念品广告

户外媒介

沿街旗帜广告

各景区、广场、各协作宾馆、饭店、超市、商场悬挂横幅广告

指示牌、宣传牌广告

社区宣传栏（在社区宣传栏中放置海报、宣传册、会刊）

人际传播媒体：

（有活动服务人员进行活动前期培训，在活动中要求着装、用语、服务素质的统一）

四 赞助活动优势

组织优势：

媒介优势：

时间优势：

受众优势：

五 赞助方式

六 赞助商权益

七 联系方式

地址： 邮编： 联系人： E-mail： 电话： 传真：

招 商 说

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层 电话:15011056618 书 20xx年4月版 明

目 录

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍 ------------------- 3

第二章 贵金属投资行业简介 ------------------------------------- 5

第三章 中矿联合贵金属产品的详解与特性 ------------------- 8

第四章 营销战略 --------------------------------------------------- 11

第五章 战略合作 --------------------------------------------------- 17

第六章 风险控制 --------------------------------------------------- 18

第七章 公司团队简介 --------------------------------------------- 19

天津中矿联合贵金属经营有限公司

地址：北京朝阳区建国门外大街中海广场南楼5层

电话:15011056618

第一章 中矿联合贵金属经营有限公司介绍

“天津中矿联合贵金属经营有限公司”是天津贵金属交易所直属137号会员单位，专业从事黄金白银等贵金属的投资理财服务及现货经营，为广大投资者提供公开公平公正的投资平台。“天津中矿联合贵金属经营有限公司”也是“中矿联合基金”旗下专门设立开发专业贵金属市场交易业务的新企业，“中矿联合基金”专业从事矿产资源领域投资的私募股权投资机构，从事股权投资和基金管理业务。“基金”是国家发改委核准、经国家工商局注册成立的第一批人民币矿业投资基金。作为中国第一家专门从事矿业领域投资的私募股权基金，致力于成为这一新兴领域的领导者，并带领中国资本和中国的矿业企业走向世界。

…… ……

产业园区如何建立一套完整可持续的招商方案_产业园区规划 - 前瞻产业研究院

产业规划

不同的城市，园区面临的问题也各不相同，痛点却惊人的统一：招商难，难于上青天。招商一直以来是运营产业园的难点之一。

当优惠政策趋于雷同，由此带来的成本节省对于企业来说只能算是基本配置，实实在在的服务所带来的综合成本节省和发展机会才是

间拉开差距的关键。通过后端的服务来促进招商，实现留商、养商，以终为始，做活园区，这是园区服务时代的发展逻辑。只有那些善于整合各路资源服务的产业园区，招商才会更为有利。所以产业园招商建立一套完整的、可持续的招商方案是很有必要的。

大部分企业迁徙意愿是较低的，迁徙有两个动力，一是原有的营商环境对他的发展形成制约;二是在新的区域，能更好地发展，产业集聚是其中一个很大的吸引力。

产业有自己的生态链，产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃，需要有清楚的产业定位，谁适合自己，自己能把什么产业扶持起来。这是问题的出发点，而不是首先考虑，把谁吸引进来。有限的资源重点分配给关键的招商对象将达到事半功倍的效果。

给别人机会，就是壮大自己的舞台。有一项统计数据表明有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。

对于园区而言，把闲置的载体及一些低效率的载体有机整合，复合孵化服务，形成有层次的招商。

园区的服务包括政府服务、产业服务、企业服务以及人才服务，企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。

首先，做好需求调研，深度了解园区企业、人才，从降成本、增订单、促发展等角度来为企业提供服务，帮助企业吸引人、留人。第二，盘点自身所拥有资源，需要引进的资源。当然这些服务并不一定要自己做，而是做平台引入专业机构来服务，比如当前许多园区引入的智慧园区服务平台。

产业园要提高创新力，包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力，形成一套管理机制与执行机制的互动。

招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。一个创新管理机制的设计，其本质是价值体系塑造，会成为核心竞争力。在没有价值体系出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。创新管理机制不仅关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。

企业生存在市场中，在哪里能发展，它就会选择把根留在哪里，这是唯一的市场生存法则。阿里巴巴去过上海，却最后落脚浙江杭州，是因为那里有适合它的营商气候。

据相关研究表明：任何一个企业要实现化蛹成蝶，至少会遇到并突破三次天花板。创业的九死一生就是如此，而更优的服务就像肥沃的土壤，不仅能提高创业的存活率，还能提高企业的发展效率。在新一代信息技术快速发展的今天，用技术创新服务，用数据驱动管理方能更胜一筹。

产业园区招商的问题从来不出在招商本身!靠服务形成口碑后，

就是水到渠成，后续的招商也将是轻松自然的事。

产业咨询热线：

服务邮箱：market@qianzhan.com

运营总部：

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招商方案中都有哪些内容？最好能有一个完整的_演讲与口才

让你了解演讲艺术,辩论技巧,谈话技巧,沟通技巧,交际口才,话术集锦等信息，提高交际能力，激发自信

时间:02-22　　作者：演讲与口才

策划书模板

第一部分 前言

策划书目的及目标的说明

第二部分 市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分 具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分 结束语

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