招商工作计划书_工作计划书_第一范文网

　　目录

　　前言

　　第一部分   商业定位

　　第一章 项目总体定位

　　一、 前期沟通总结

　　二、 项目总体定位

　　三、 项目的功能定位

　　第二章 商业业态定位

　　一、 定位理由

　　二、 业态定位

　　第三章 商业名称定位

　　一、 商业案名定位

　　二、 博览城的解释

　　第四章 商业管理功能定位

　　一、 现有管理格局

　　二、 金润物流的管理功能定位

　　三、 现代化的管理体系

　　第五章 商业经营业种定位

　　一、 主题物流定位

　　二、 经营业种定位

　　三、 定位规划

　　第二部分   招商策略

　　第一章 招商总策略

　　第二章 招商阶段设置

　　第三章 招商

　　前言

　　商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着――高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

　　商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

　　要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

　　项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

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　　第一部分  项目定位

　　第一章 项目总体定位

　　一、前期沟通总结

　　本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

　　前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

　　鉴于此，我们针对前期市场

中的部分内容进行了深度分析。

　　由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

　　针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

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　　二、项目的总体定位

　　本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

　　三、项目的功能定位

　　1、功能组合

　　（1）展示、交易功能区

　　该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

　　同当前批发市场的主要差异表现在：

　　 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；

　　 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；

　　 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；

　　 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）

　　 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；

　　 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。

　　（2）会展会议、推介培训服务功能区

　　该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；

　　 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；

　　 有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列……    动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；

　　 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；

　　 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；

　　（3）零售功能区

　　零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。

　　或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

　　同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。

　　（4）休闲娱乐功能

　　本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

　　该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。

　　（5）仓储物流功能

　　本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；

　　 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；

　　 对于加工处理必须设计标准化的包装模式；

　　 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；

　　 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。

　　（6）信息服务功能

　　信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、Internet网络。

　　 委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；

　　 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；

　　 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传；

　　 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；

　　 负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；

　　 借Internet网络发布各种信息。

　　（7）商务办公服务功能区

　　由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。

　　 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务；

　　 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；

　　 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；

　　 电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；

　　 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括

管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；

　　 理财服务：是代理财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；

　　 结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性；

　　 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；

　　 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

　　（8）管理功能

　　管理是保证交易的正常化的基本保障

　　 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；

　　 制定和修改市场的管理规定；

　　 解决市场纠纷和分歧；

　　 检查、监督产品的质量；

　　 决定非营业时间的进出货、防盗、防火；

　　 确定商品包装的标准；

　　 处理紧急情况的问题；

　　 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；

　　 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；

　　 成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

　　（9）公共设施、环境服务区

　　完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

　　2、产业结构组合

　　报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式

　　门类配置 标准门类 权重比例 门类细分

　　基

　　础

　　门

　　类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等

　　烟酒类  烟、酒、饮料等

　　服装类  各类服装、鞋帽、纺织品等

　　发

　　展

　　型

　　门

　　类 家居类 

　　35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等

　　电器类  电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等

　　玩具、文具类  儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等

　　潜质

　　型门

　　类 休闲用品 

　　10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等

　　影象图书  各类图书、期刊、电子影象制品

　　大综型传统门类 日用小百货 17% 

　　特殊门类 地方性土特产类 3% 

　　古玩类  

　　二、商业业态定位

　　本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

　　三、商业案名定位

　　为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：

　　江西国际商品博览城

　　博览城是指以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。

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【新产品商业计划书】新产品商业计划书精选八篇_范文118

北京****文化发展有限公司商业计划书

商 业 计 划 书

项目名称 自动灭菌果皮箱

项目单位

地 址

电子邮件

联 系 人

编制时间 20xx年8月

制作单位：北京****文化发展有限公司

授权人签字并盖章：

～～～保密须知～～～

本《商业计划书》属本公司商业机密。其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议：

1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵；

2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方；

3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的所有机密资料。

谢谢合作！

北京****文化发展有限公司商业计划书

本项目的核心优势是：

我们可以将这种节能、环保的新型果皮箱免费的提供给政府相关部门使用，从而达到多赢的效果。对政府而言，不但每年可以节约在果皮箱上应该投入的产品采购及维护的巨额费用，而且可以实现果皮箱的换代升级；对投资者而言，可实现一次投资，长期受益，只要第一次投资将果皮箱建设起来，以后就可拥有这一广告媒体的长期经营和使用权，获得稳定可观的长期收益。节能、环保是政府重点支持的产业方向，这种新型果皮箱在全国范围内还没有同类产品，没有竞争对手，是一个典型的“蓝海市场”，只要捷足先登、抢占先机，必将可以产生丰厚的收益、超额的回报，分众媒体的成功就是最好的案例。

北京****文化发展有限公司商业计划书

目 录

第一部分 概 述…………………………………………………… …………………… 5

1.1 背景…………………………………………………… ……………………………… …5

1.2 市场竞争优势……………………………………………… ……………………… …5

1.3 市场营销…………………………………………………… …………………………… 6

…… ……

产品性商业计划书写作模板

商业计划书摘要 业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）行业与市场（市场概况和营销策略）产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）管理（机构设置，业绩简介）市场营销（市场概况和营销策...

商业计划书摘要

业务内容（公司简单描述，公司的宗旨和目标，公司目前股权结构）

行业与市场（市场概况和营销策略）

产品描述（产品介绍，产品的竞争优势）

管理（机构设置，业绩简介）

市场营销（市场概况和营销策略）

产品制造（生产方式，质量保证，成本控制）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平）

投资说明（资金筹措及投资方式，增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还）

财务分析（前3~5年销售汇总、利润、成长，后3~5年财务预计，资产负债情况）

风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施）

风险资本的退出（股权、上市、退出机制）

第一部分 业务内容

公司名称

成立时间

公司的宗旨和目标

注册资本

注册地点

目前公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

公司主营业务

第二部分 行业与市场

行业情况（行业发展历史及趋势，行业政策，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，客户对象、目标市场、行业市场前景分析与预测）

未来3~5年各年全行业销售收入预测

与行业内主要竞争对手的比较

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

产品的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）

未来3~5年的销售收入预测

未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测

第三部分 产品描述

产品描述（行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明：主要介绍产品服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同类产品的比较，产品的新颖性、先进性和独特性：如拥有的专门技术、版权、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等）

…… ……

以中国产业竞争情报网项目商业计划书为例

第一部分摘要

一. 公司概况描述

二. 公司的宗旨和目标

三. 公司目前股权结构

四. 已投入的资金及用途

五. 公司目前主要产品或服务介绍

六. 市场概况和营销策略

七. 主要业务部门及业绩简介

八. 核心经营团队

九. 公司优势说明

十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二. 财务分析

1. 财务历史数据

2. 财务预计

3. 资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨

二．公司简介资料

三．各部门职能和经营目标

四．公司管理

1. 董事会

2. 经营团队

3. 外部支持

第二章技术与产品

一．技术描述及技术持有

二．产品状况

1. 主要产品目录

2. 产品特性

3. 正在开发/待开发产品简介

4. 研发计划及时间表

5. 知识产权策略

6. 无形资产

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划

二．销售政策的制定

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

…… ……

软件公司

产品平台 商业计划书

软件公司

变更记录

修改点说明的内容有如下几种：创建、修改（+修改说明）、删除（+删除说明）

错误！未找到引用源。

目 录

1 文档介绍 ............................................................................. 1

1.1 文档目的 ....................................................................... 1

1.2 文档范围 ....................................................................... 1

1.3 读者对象 ....................................................................... 1

1.4 参考文献 ....................................................................... 1

1.5 术语与缩写解释.................................................................. 1

2 产品介绍 ............................................................................. 2

2.1 产品定义 ....................................................................... 2

2.2 产品开发背景及必要性 ............................................................ 2

…… ……

“十三五”重点项目-网络产品项目商

业计划书

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司

商业计划书，英文名称为Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。

关联报告：

网络产品项目申请报告

网络产品项目建议书

网络产品项目商业计划书

网络产品项目可行性研究报告

网络产品项目资金申请报告

网络产品项目节能评估报告

网络产品项目行业市场研究报告

网络产品项目投资价值分析报告

网络产品项目投资风险分析报告

网络产品项目行业发展预测分析报告

保密须知

本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：

1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；

2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；

3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。

4、本报告不是出售或收购项目的报告。

商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）

第一章 网络产品项目简介

1.1 网络产品项目基本信息

1.1.1 网络产品项目名称

1.1.2 网络产品项目承建单位

1.1.3拟建设地点

1.1.4 网络产品项目建设内容与规模

1.1.5 网络产品项目性质

1.1.6 网络产品项目建设期

1.2 网络产品项目投资单位概况

第二章 网络产品项目建设背景及必要性

2.1 网络产品项目建设背景

…… ……

目录

第一部分当前包装电子产品项目融资渠道及商业计划书作用体现 ....................................... 3

第二部分《包装电子产品商业计划书》标准编制大纲（根据不同项目进行科学调整） ...... 4

第三部分高质量包装电子产品商业计划书编制关键点说明（专家答疑） ............................ 9

一、一份高质量商业计划书应具备哪些要素？ ................................................................... 9

二、商业计划书应怎样对包装电子产品项目进行估值才科学？ ....................................... 9

三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题？ ......................................................... 10

四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？ ........................................... 10

五、商业计划书编制细节提示 ............................................................................................. 13

第四部分包装电子产品项目商业计划书内容节选 .............................................................. 14

一、项目合作方式内容节选 ................................................................................................. 14

…… ……

首届“益体网”江西大学生

就业创业见习大赛

参

赛

策

划

书

S-light团队

目录

一：团队简介及资源分析

1、 团队来源

2、 团队名称及其简介

3、 团队logo以及口号

4、 团队资源综合分析

二：对网络营销以及电子商务B2C商业模式的理解

1、 电子商务与网络营销的区别

2、 电子商务B2C商业模式的认知

三：对益体网现状的综合分析

1、 对益体网的了解

2、 益体网的市场竞争状况

3、 益体网在顾客中的心理感知

4、 益体网存在的问题

四：具体营销推广方案

1、 线上营销步骤

2、 线下营销步骤

3、 零售市场拓展计划

4、 团购市场拓展计划

五：业绩目标制定

1、 制定目标的背景

2、 业绩目标

3、 实体销售

4、 网络销售

六：团队成员介绍与管理以及swot分析

1、 成员简介

2、 团队管理措施

3、 团队swot分析

七：售后服务方案

1、 顾客投诉应对方案

2、 做好顾客反馈调查

3、 售后服务原则

第一章：团队简介及资源分析

1、团队来源

S-light――一个由七名来自江西财经大学大二年级学生组成的年轻团队。这个团队的每一位成员都来自不同的城市，我们曾经陌生，但是相同的选择让我们相聚在江西财经大学。作为21世纪新生代大学生，我们深知当前我国高校毕业生就业面临着比以前更加严峻的形势，20xx年全国高校毕业生已达631万，且还呈现出不断增长的态势，所以，创业是当今中国社会发展的大趋势。也正是本着对创业相同的梦想和激情，我们走到了一起，有了S-light.在这里，我们尽情沐浴着梦想的光芒，吸取着彼此的亮点，让自己、让S-light一步步走向成熟，完美。

2、 团队名称及其简介

S-light，S即为seven,七个为了相同的梦想而在一起奋斗的成员，每个人都因为团队的存在而非凡，而重要。 Light,光一样的存在，这是指引着没有任何学历和经验优势的S-light走下去的唯一动力.S-light不仅仅是简单的六个字母，每一个字母都代表着我们团队的一种精神.L是light是光芒；I是I can,这是我们每个成员的信念：G则是going,永不止步使我们的坚持；H则是hope每一个有梦的人都会懂；T则是team团队的力量，也就是我们S-light之所以存在的理由。而S-light则是承载我们着全部希望的团队名，更是我们为之奋斗的风向标。

…… ……

中华医学信息技术服务有限公司 商业计划书（产品与服务部分）

远卓管理顾问公司

20xx年9月

医学网商业计划书

目录

产品与服务 .............................................................................................................................................. 3

1.1

1.2

1.2.1

1.2.2

1.2.3

1.2.4 医学网产品和服务概述 ..................................................................................................... 3 专科网 ................................................................................................................................. 4 专科网概述 ............................................................................................................. 4 传统分会服务模式 ............................................................................................... 11 专科网提供的服务 ............................................................................................... 12 专科网服务示例（肿瘤网） ............................................................................... 16

…… ……

新零售项目商业计划书_分类

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原标题：新零售项目商业计划书

1.1 项目概况

1.1.1 项目背景

（a）垃圾分类行业背景

过去十年生活垃圾处理行业伴随着生态文明建设成为改善生态环境的核心力量之一，垃圾处理投资从“十五”的198.2亿元提高到“十三五”的2518.4亿元。“绿水青山就是金山银山”的理念走向世界，行业的发展逐渐从硬件提升向软件提升转变，垃圾分类在两网协同的背景下有望实现破题，住建部分别选出了46个城市(区)和100个县作为城市和农村生活垃圾分类示范，源头减量理念也开始形成社会共识；垃圾处理从重无害化处理率向“3R”并重转变。

2016年12月21日，总书记在中央财经领导小组第十四次会议上提出普遍推行垃圾分类制度，2017年3月18日，《生活垃圾分类制度实施方案》(国办发[2017]26号)发布。提出“到2020年底，基本建立垃圾分类相关法律法规和标准体系，形成可复制、可推广的生活垃圾分类模式，在实施生活垃圾强制分类的城市，生活垃圾回收利用率达到35%以上。

（b）新零售行业背景

2016年10月，马云在云栖大会上提出“未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售。”由此，整个零售行业掀起了关于零售变革的探讨，而整个2017年围绕新零售的声音也是此起彼伏，因而业界一致把2017年称为新零售元年，此概念提出后，阿里巴巴、腾讯、百度、小米、网易等多家企业已经开始了新零售探索之路，“新零售+”迅速成为新的风口。

截至2018年,新零售市场规模仅为2,616.9亿元，但是随着用户习惯的养成以及新零售模式的创新，预计2022年整个市场规模可以达到18000亿元。显而易见，未来新零售的增长潜力巨大，从各平台以及创业者纷纷布局便可见一斑。

图表1-1 新零售市场规模预计（单位：亿元）

（c） 项目介绍

上海市XXX电子商务有限公司（拟建，以下简称“XXX”），是国内率先将去库存和助残扶贫、环保智能垃圾分类紧密相结合的新零售社交电商平台。 上海市XXX电子商务有限公司自提出理念以来得到了环保设备制造商的高度认同，不仅和深圳三盛科技、上海市锐阿科技达成了战略合作，更是得到了各级政府部门的高度重视和资本的青睐，创始团队主要来自阿里、美团等，具有非常丰富的运营经验。

1.1.2 项目总体描述

XXX定位于社交分众电商，把新零售社交电商和社区电商做到极致。以社区、高校、小区为单位，通过贫困户或残疾人做好基础服务，在小区内引进智能垃圾分类设备，通过设备将会员引流到线上线下商城，让会员能购买到质优价廉的品牌库存产品和各地地标农产品。

我们以小区或农贸市场的智能垃圾分类回收处理设备为切入口，整合线上线下资源，帮助政府解决垃圾减量、分类回收、垃圾无害化处理的同时，助力困难户和残疾人脱贫。将垃圾回收的价值与居民、商户利益相结合，线下便利店解决快递最后100米的痛点，帮助线下中小型商家集粉，集客，引流，从而构建一个完整的产业链和形成自身的循环新零售经济生态圈。

“领先一步，快人千里”，作为社交新零售的XXX，在新零售的基础上又增加了社交赋能，不仅实现各渠道的一体化，更将重要的“人”社群化，利用数据和技术将人“标签化”，实现对人的精细化营销。XXX用环保作为一个引子，用垃圾分类为社交新零售全新赋能，并将残疾人和扶贫工作深度结合，一经推出便引起业界强烈关注。

XXX利用环保赋能，专为针对为残疾人就业服务的领域成为佼佼者，我们对商业模式深刻的理解以及和政府政策结合的力度，做到了商业模式的完美闭环。在传统电商流量居高不下以及不断被分流的时候，深深挖掘社交电商和社区电商的潜力，相信在不久的将来，我们一定能够引领前所未有的新零售社交电商新模式！

图表1-2 项目模式诠释图

1.2 项目执行步骤与盈利模式

1.2.1 环保垃圾分类为“引”

（a）实施方案

项目通过在高校、居民社区、商业楼、汽车火车站等地区投放智能垃圾分类设备，帮助政府实现垃圾处理市场化，同时以智能垃圾分类箱为切入口让居民主动参与垃圾分类，利用智能垃圾分类设备的大数据精准分类的功能，实现垃圾处理实现无害化处理变废为宝的愿景。

（b）解决痛点

Ø 政府投入大

Ø 公众参与积极性不高

Ø 无害化垃圾处理率低下

Ø 垃圾分类无法做到数据精准化

Ø 解决残疾人就业、精准扶贫问题

1.2.2 会员引流为核心，新零售升级为愿景

（a）实施方案

通过环保垃圾分类+智能设备的引流方式，以“可再利用垃圾回收积分称重购物”模式会员引流到线上线下商城（用户可利用积分自行选择兑换模式，参见图表1-3），培养公众参的积极性与环保的习惯，同时帮助线下便利店引流、去库存等新零售的转型升级。

（b）解决痛点

Ø 传统便利店向新零售的转型升级

Ø 培养用户习惯

Ø 多种积分措施并举，捆绑参与者利益

1.2.3 项目盈利模式

Ø 可回收废品差价利润

Ø 箱体广告位招租收益

Ø 引流会员到商城消费提成

Ø 自营商城收入

Ø 政府补贴

Ø 大数据变现

（备注：项目盈利规模参加第三章---投资估算与未来收益）

1.3 项目规划

1.3.1 项目执行规划

项目分三个阶段执行，具体执行步骤参见下表：

图表1-5 XXX项目执行规划表

1.3.2 项目融资计划

项目1-3阶段通过股权融资的模式，发挥资本的力量发展，第四阶段将采用金融手段进行融资与市值的暴涨，计划参见下表：

图表1-6 项目融资计划一览表

目录................................................................................................................................ 1

第一章 执行摘要........................................................................................................ 5

1.1 项目概况.......................................................................................................... 5

1.1.1 项目背景................................................................................................ 5

（a）垃圾分类行业背景................................................................................ 5

（b）新零售行业背景.................................................................................... 5

（c） 项目介绍.............................................................................................. 6

1.1.2 项目总体描述........................................................................................ 6

1.2 项目执行步骤与盈利模式.............................................................................. 8

1.2.1 环保垃圾分类为“引”........................................................................ 8

（a）实施方案................................................................................................ 8

（b）解决痛点................................................................................................ 8

1.2.2 会员引流为核心，新零售升级为愿景................................................ 9

（a）实施方案................................................................................................ 9

（b）解决痛点................................................................................................ 9

1.2.3 项目盈利模式...................................................................................... 10

1.3 项目规划........................................................................................................ 10

1.3.1 项目执行规划...................................................................................... 10

1.3.2 项目融资计划...................................................................................... 11

1.4 项目市场规模与竞争优势............................................................................ 11

1.4.1 项目市场规模...................................................................................... 11

（a）全国垃圾处理规模.............................................................................. 11

（b）上海市垃圾分类行业情况.................................................................. 12

1.4.2 项目入驻上海的竞争优势.................................................................. 14

（a）独一无二的切入点.............................................................................. 14

（b）项目的深刻了解，完美的商业闭环.................................................. 14

（c）精准的营销能力.................................................................................. 14

（d）丰富的产品运营经验......................................................................... 14

1.4.3 项目未来前景...................................................................................... 15

（a）政府高度重视...................................................................................... 15

（b）财政补贴.............................................................................................. 15

（c）消费与环保升级.................................................................................. 15

（d）新零售正在崛起................................................................................. 15

（e）政府的大力扶持.................................................................................. 15

第二章 团队介绍与运营模式.................................................................................... 16

2.1 承办单位与团队介绍.................................................................................... 16

2.1.1 承办单位介绍...................................................................................... 16

2.1.2 团队介绍.............................................................................................. 16

（a） 高管介绍............................................................................................ 16

（b）核心团队成员介绍.............................................................................. 17

2.2 运营模式介绍................................................................................................ 17

2.2.1 垃圾分类智能设备介绍...................................................................... 17

（a） 物联网垃圾处理设备功能阐述........................................................ 17

（b）物联网垃圾处理设备技术参数.......................................................... 18

2.2.2 一阶段（种子轮）运营模式介绍...................................................... 19

（a） 投放设备............................................................................................ 19

（b）残疾人管理.......................................................................................... 19

（c）便利店布点.......................................................................................... 19

2.2.3 二阶段（天使轮）运营模式介绍...................................................... 20

（b） 投放设备与人员配置........................................................................ 20

（c）商城搭建与平台合作.......................................................................... 20

（d）招商模式............................................................................................. 20

Ⅰ 成为城市代理的六个要求...................................................................... 20

Ⅱ 对城市代理进行的激励政策.................................................................. 21

Ⅲ 城市代理人费用...................................................................................... 21

2.2.4 项目后期规划...................................................................................... 21

（a）全国招商.............................................................................................. 21

（b）资产证券化（ABS）融资.................................................................. 22

2.3 项目推广模式................................................................................................ 22

2.3.1 引流模式简述...................................................................................... 22

2.3.2 项目推广盈利手段.............................................................................. 22

（a）会员推广营销手段.............................................................................. 22

（b）商家（便利店）广告营销手段.......................................................... 23

2.4 政府PPP合作模式....................................................................................... 23

第三章 项目资金使用与未来收益............................................................................ 25

3.1 说明................................................................................................................ 25

3.1.1 融资说明.............................................................................................. 25

3.1.2 收益核算说明...................................................................................... 25

3.2 “XXX”融资种子轮计划........................................................................... 25

3.2.1 “XXX”融资用途............................................................................. 25

（a） 静态投资............................................................................................ 26

（b）动态投资.............................................................................................. 26

3.2.2 “XXX”资金使用计划..................................................................... 26

3.3 项目收益核算................................................................................................ 27

3.3.2 项目盈利点与目标达成依据.............................................................. 27

（a） 项目盈利点........................................................................................ 27

1、确定性收益.............................................................................................. 27

2、不确定性收益.......................................................................................... 28

3.4 “XXX”五年营业额分析........................................................................... 28

3.5 成本核算........................................................................................................ 29

3.5.1 固定成本核算...................................................................................... 29

3.5.2 可变成本核算...................................................................................... 29

3.6 总成本估算.................................................................................................... 30

3.7 利润核算........................................................................................................ 30

3.8 主要财务指标................................................................................................ 31

3.8.1盈利能力分析....................................................................................... 31

3.8.2财务内部收益率................................................................................... 33

3.8.3财务净现值FNPV............................................................................... 34

3.8.4项目投资回收期Pt.............................................................................. 34

3.8.5总投资收益率（ROI）....................................................................... 34

3.9财务生存能力分析......................................................................................... 35

3.10 敏感性分析.................................................................................................. 35

3.11 评价结论...................................................................................................... 36

3.12 项目经济效益汇总...................................................................................... 36

第四章 项目资金退出与总结.................................................................................... 38

4.1项目的经济效益分析..................................................................................... 38

4.2 投资者贡献股权分配.................................................................................... 38

4.2.1 投资者贡献.......................................................................................... 38

4.2.2 股权分配.............................................................................................. 38

4.3 资金退出........................................................................................................ 39

4.3.1 退出方式.............................................................................................. 39

4.3.2 退出方式可行性.................................................................................. 39

4.4 风险因素及识别............................................................................................ 39

4.4.1 市场风险.............................................................................................. 39

4.4.2 组织管理风险...................................................................................... 40

4.4.3 政策风险.............................................................................................. 40

4.4.4 其他风险.............................................................................................. 41

4.5 风险评估........................................................................................................ 41

4.6 风险防范对策................................................................................................ 42

4.7 结束语 42

本项目商业计划书数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。本研究报告采用的行业分析方法包括波特五力模型分析法、SWOT分析法、PEST分析法，对行业进行全面的内外部环境分析，同时通过资深分析师对目前国家经济形势的走势以及市场发展趋势和当前行业热点分析，预测行业未来的发展方向、新兴热点、市场空间、技术趋势以及未来发展战略等。

本报告的研究与统计成果，为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得启慧联恒公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则启慧联恒公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站www.qhlhgl.com 或钱女士：17376860368（微信同号），以便获得全程优质完善服务。

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