投标是什么？怎样投标才能中标？ - 知乎

招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量。其中企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。在竞争中求生存，求发展，击败对手而取胜；需要的是经营决策人员的知识、经验和胆识，基点建立在提高整个企业的素质、精心经营和精心管理上,别无他途。

投标是什么？

投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标通告或招标单所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为。目前，大多数国家政府机构和公用事业单位通过招标购买设备、材料和日用品等。在进行资源勘探、开发矿藏或招商承建工程项目时，也常采用招标方式。

怎样投标才能中标？

在投标前,通常先要考虑是否参加投标,若决定要参加投标，就需确定采用一定的投标策略，以达到既能中标，又能赢利的目的。

常见的投标策略有：靠经营管理水平高取胜；靠改进设计缩短工期取胜；低报价高索赔策略等。确定了投标策略后,报价是一个核心问题，报价的依据是工程标价，也称为工程投标价格。

我们通常的投标标价和标底都是以现行国家统一的预算定额为依据而计算出来的，所以投标价和标底价在同一水准上,这就容易对投标产生误解,似乎投标是预算人员的事,希望寄托在他们身上,投标竞争成了预算水平的竞

争，忽略了投标竞争应是企业决策者之间竞争的真正含义。

要改变这种状况，首先要改革现行的工程标价计算方法，进一步完善投标方法；工程标价是反映企业水平的工程标价、利润及企业内部诸因素的综合反映。即工程标价=估价+工程利润+企业内部因素+投标信息因素。

投标除了要抓住估价这一要害以及利润决策外，还要综合发挥企业的优势；合理的标价是中标的重要因素，但毕竟不是唯一的因素。

工欲善其事,必先利其器。只要我们及时总结招标投标工作的经验,认真地研究其特点和规律、审时度势、开拓思路,就一定能争取在有利的条件下中标

如何投标才能中标？ - 标书啦

投标中什么是最重要的呢？

，其实投标是一件很简单的事情，这里忽略潜规则人际关系除外，我们来聊聊如何投标才能增大中标率。

首先我们拿到招标文件后先整体阅读一遍，然后重点关注

，根据评分项去写投标文件，只有这样才能得分高，

。

还有光注意评分项还不够，还需要关注废标项，哪怕你评分项相关的内容写的再好，如果没注意废标项的规定，废标了那么再高的分数也没用。

总结下来很简单，投标想中标，必看评分项，再看废标项，评分高了自然中标。

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怎样投标才能中标？ - 知乎

想要投标能够中标一方面要选择适合自己的项目，另一个方面要及时捕捉项目信息，只有第一时间获取到项目，才能有更多的时间为投标做准备；

招标项目信息的获取主要集中在政府采购网站、公共资源交易平台，企业自建网站，这些都属于传统查招标网站，虽然都是免费的，但是比较费时费力；

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采用的互联网爬虫技术，招标信息覆盖全国各省市，行业上有房屋建筑、市政、铁路、水利水电、消防等，用户可根据地区分类、行业分类或者关键词搜索查询，选择适合自己的招标信息；

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此外，关于提高中标率，投标人还要留意竞争对手的状况、认真参加现场勘查和标前会议，慎重报价！

还有些低级错误千万不能犯，比如投标价格要正确，签字盖章不能漏、投标书中一定不要出现错别字、交标书不要迟到、标书一定要密封等等；

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招投标中如何报价才能中标

　　日前，有些供应商向本刊打来电话询问，为何在某些项目的投标中，低报价无法获得采购人的垂青，而高报价反而可以技压群芳中标呢？难道这其中有人暗箱操作，做出损公肥私的勾当？

　　本月值班专家―――国信招标有限责任公司项目总监，中国招标网副总裁荆贵锁指出，在投标的过程中最低报价中标并不是百试不爽的规律，同时最高报价中标也并非不可能。这其中的奥秘主要在于对评标方法的选择。目前，我国采用的评标方法大致有三种，即，最低投标价法、最低评标价法和综合评分法。

　　最低投标价法，顾名思义，谁的报价低，谁就中标。此种方法主要适用于技术含量不高的通用产品。但目前在国内，此方法已很少被采用。这里需要强调的是，根据《招标投标法》的有关规定，低报价的产品也需符合采购人对产品实质性的要求，还要经过实质性的审查，否则，报价再低，仍可作为废标。

　　最低评标价法，主要适用于国际招标，如世行贷款项目，这些项目被要求强制性采取最低评标价法，在国内应用较少。该评标法主要根据技术、商务的要求确定评标因素，用加价的方式进行调整。但对于哪些因素可加价及加价的幅度则根据采购人的意图决定。应用这种方法时，本身报价较低且加价因素较少的产品，最终价格也比较低，所以对同档次的产品，报价低的有一定的优势。由此可见，运用以上两种方法，在招投标的过程中，采购人的意图需在技术文件和商务文件中体现，一但评标开始，采购人可掌控的因素将很少。虽然价格低的相对有一定的优势，但也同时受种种情况的制约。

　　综合评标法，是目前在国内运用最广泛的招标方法。因为这种方法最能体现采购人的意图，使其买到称心如意的产品，运用起来灵活性较强。这种方法的运用也使高报价战胜低报价成为可能。这种情况的产生主要取决于两方面的因素：

　　一方面是招标人或采购人的倾向。对于注重产品质量的采购人来说，只要产品价格在其采购预算内的，哪怕很高，也有可能中标。因为在评分方法中会相应提高质量、品质的权重，而放低价格的权重。同理，如果注重价格，在评分方法中质量和价格所占的权重就会发生逆转，低报价中标的可能性就较大。

　　另一方面，取决于评委们打分的情况。在这个过程中，当然不排除组织者对评委们的倾向性的暗示，但评委毕竟是独立打分，有的会给高报价打高分，同样，有的会给低报价打高分，因此低报价中标或高报价中标都会成为可能。在评委打分时，我们有时会看到这样的结果，即对于同一投标者，不同的评委会打出差距很大的分数，使入围的众多投标者评分结果产生悬殊差距。为克服这种现象，应从以下两方面加强管理。首先要制定详细的评分标准；其次要作好事前对各评委关于评分方法的介绍。对于评分方法的制定我们的惯常作法是，评委们在0－5分的范围内评分。基本满足的给出起步分，大致为2－3分，然后还有“好”、“非常好”等档次，评委们在1－2分内浮动打分。一般说来，对于经过审核入围的投标者，不会出现完全不符合要求的情况，所以原则上不应出现0分的情况。经过这样的评分方法得出的结果相互间差距较小，更有利于体现各投标人的客观情况。关于对评分方法的介绍，其目的是使评委们真正理解评标的具体原则方法，以便更好地在评标的过程中加以运用。我们认为最好的方法是在评委预备会上做出书面或口头的详细介绍。因为，这时各评委都未看到任何投标文件，可有效地避免暗箱操作的发生。如果已开始评选，再提出新的方法，则不可避免地有倾向性的嫌疑，不利于对“三公”原则的维护。

　　通过对以上三种评标方法的介绍，我们可以看出无论是低报价中标还是高报价中标都不是绝对性的，这主要取决于采用哪种评标方法。所以说中标与否，并不取决于供应商报价的高低。

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如何提高投标中标率？ - 知乎

当前建筑施工市场竞争日趋激烈，施工企业如何才能多中标、多承揽已经成为每个企业认真对待的问题。结合投标工作的实践，谈一谈施工企业面对当前建筑市场招投标体制的应对策略，欢迎大家在下方留言区互动交流。

随着市场经济的发展，建筑市场的竞争日益残酷，传统的国有大中型施工企业享有国家倾斜政策也越来越少，意味着这些企业要完全靠自己在市场中站稳脚跟。因此，施工企业作为工程的承建单位，必须在企业的经营管理和施工队伍的建设上狠下功夫，企业必须要有属于自己的核心竞争力。

企业的核心竞争力，

有一支好的施工队伍是企业中标的必要条件。只有具备了属于自身的核心竞争力，施工企业才可以在积累的市场竞争中站稳脚跟。当然只有核心竞争力还不够，施工企业必须要有良好的施工信誉。要干好一个工程，留下一片信誉，占领一方市场，树立一块丰碑，这是每个施工企业追求的目标。所以要宣传自身，努力提高企业的知名度。这是企业参与市场竞争的根本，也是中标的根本。

经营是龙头，企业管理者必须充分认识投标经营工作的重要性，把投标工作当作企业生产管理工作中的重中之重。

组建一支业务水平高、事业心强、心理状态稳定的编标队伍;

2️⃣ 制定符合本企业情况、切实可行的投标管理办法以及相关的奖励惩罚政策，并且重在执行和兑现;

3️⃣

尽可能让编标人员能够亲自下工地，了解工地的实际情况，将理论与实际相结合，多收集一些资料对编标工作进行深入的分析和研究;

4️⃣ 投标不可能百发百中，企业管理者应当时刻关注编标人员的精神面貌，要多鼓励、多肯定，使投标人员以良好的精神状态投入到编标工作中去。

施工企业应不断提高自己的管理水平和技术能力，发挥自身的核心竞争力，在市场竞争中不断完善自己，建立良好的企业信誉，才能增加中标的机会，提高企业的生存能力。实践证明，施工企业建立现代化的投标管理制度，抓好投标环节中的各项细节管理不断提高标书的编制水平及报价技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

［1］雷胜强．简明建设工程招标投标工作手册

［2］《建筑施工手册》编写组．建筑施工手册

［3］霍惠芳. 工程量清单计价模式下企业如何报价

怎么才能提高投标的中标率？ - 知乎

为什么中标的都是别人？在这个风起云涌的市场，究竟怎么做才能够有效提高项目的中标率？雷达君结合自己十余年的行业经验，给大家提供一些思路。

要尽可能早的获取项目信息，如果你有一定的资源，能够在挂网之前就知道会有这个项目，那就可以获得先机，比竞争对手更早的开展准备工作。

招标雷达除了可以帮你紧盯目标企业采招动态，确保你能够第一时间获取项目信息，不至于漏标外，还提供采购方核心负责人联系方式，给你创造人脉网的机会~

众所周知，在这个行业人脉关系非要重要，咱虽然拼不了“爹”，但拼一拼脑子，知道利用科技助力，也比只知道埋头做标书的企业强。

锁定可投的项目后，不要急急忙忙的做标书，需要先思考以下几个问题：该项目的准入门槛是什么？自己公司技术实力是否足够支撑项目落地？项目是否在我方公司的主营和优势范围内？客户以往项目的合作方有哪些？是否有长期合作的供应商？

今年很难，很多企业要么没项目，要么回不了款，所以提前对项目和甲方进行了解就更加重要。上招标雷达可以看到项目的资质要求、客户的合作历史等情报，弄清楚这些问题，可以帮助你快速锁定优质项目。避免你耗费心思黏着人家大半年，结果对方早就有老相好，你的满腔热血，最后终究是竹篮打水，梦一场~

投标文件要出彩，首先排版要清晰，重点一目了然。除了一定要完全满足招标文件要求的固定格式外，对于一些模糊条件还要灵活变通，比如：能彩图的一定不能黑白图。

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这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次，有的人投十次都中不了。

为什么？有的人会说人家早已打好了招呼，做好了关系。

不可否认现实中存在这种现象，但是投标是一个综合性的工程，我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上，然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析，市场、甲方、对手、专家、报价、策略……，这些才是我们需要关注的重点。

因为投标不是自嗨，不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰，即使中了也是不知所以碰巧而已，成功率极低。任何一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的，他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性，计算成本得失，评估拿下概率，内部权衡之后才去行动。

那么如何分析可行性？虽说数据维度、分析模型众多，但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。

假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象，这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情，而是精准的市场招投标数据，因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务，从而需求意向区域的历史招投标数据，根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余，在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。

同时想投标、想中标，甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标？一般什么时候招标？在哪些省市招标次数多、金额高？有无高峰低谷周期可循？都和哪些代理机构合作过？往期投标企业都有哪些、实力如何？有无固定中标企业？历史中标企业实力、业绩如何？……摸清甲方以及历史招标情况，投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时，作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗？

再者就是分析同行友商，友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户，而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时，当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业，查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标？甲方大都什么情况？中过哪些标？中标价是多少？折扣率几何？……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河，虽然保守但是稳妥。

还有很多做招投标的小伙伴，每天花费大量时间在政府采购网站，公共资源交易平台，企业招标网站上！用这些平台，实际上浪费了大量时间！而且因为这些平台的数据时效性不好，需要一直盯着，也错过了公关的最佳时机！