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招商工作流程图

一、确定招商目标客户阶段

二、确认目标客户意向阶段

三、意向客户联络洽谈阶段

四、客户合作条件洽谈阶段

ⅰ市场调研策划

制定经营模式

项目主题定位

消费群体分析…

招商

目标客户

资料收集

→筛选→

分类汇总

招

商

部

ⅰ招商部落实对各

个目标客户的跟进招商

人员

ⅱ跟进招商人员二

次联络目标客户并收集

意向

招商工具：

意向客户资料表

意向

客户跟进

联络洽谈

→筛选→

分类汇总

ⅰ跟进人

员发送

DM

、招

商手册至意向

客户

ⅱ

跟进人员

联系意向客户并

预约拜访和邀约

到场时间

ⅲ跟进人

员上门拜访意

向客户并介绍

项目

ⅳ跟进人

员详细了解意

向客户需求及

条件

招

商

工

具：意向客户

洽谈表

招商部根据规划

商讨各意向客户的经

营位置及面积各合作

条件等并由跟进人员

洽谈

招

商

工

具：洽谈表会

档案留

接下阶

客

户

意

向

N

Y

重审合

作条件

/

档

接下阶

合

作

条

件

N

Y

ⅱ收集各类品牌

资料初步联络

客户负责人并

取得联系方式…

ⅲ业态分割规划

制定招商工具

合作条件招商

目标客户清单…

招商工

具：

报价

单以

及意向商铺申

金牌作者

ucrqgr

内容数

粉丝数

等级

招商工作流程图_word文档在线阅读与下载_文档网

招商工作流程图

一、确定招商目标客户阶段

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全面调查城市商 业现状发展趋势 确定市场机会点 初拟业态组合 初拟业态种类的 区位及楼层分布 初拟项目 开发 计 划书及规划方案拟定...

目录一、准备阶段 二、来访推介招租阶段 三、意向签约阶段 四、...) 简要

达成共识 商管审批 接待洽谈期 上报《签约意向协议书》 以及客户...

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全面调查北滨 路经济带商业 现状发展趋势

了解开发商及 业主的意愿

建立 例会 制度 (沿 线企 业交 流会)

网络宣传

领导招商

积极热情接 待来访客人

口碑推广

网上招商

了解客户需求确 定专人负责

电梯广告

商会行业 协会招商

介绍项目情况 及实地考察

掌握商铺的地 理位置及周边 情况

广告招商 新闻媒体

形成初步意 愿三方洽谈

信 息 收 集

铺面面积及平面图

整 理 资 料

宣传政 府对北 滨中经 济带打 造目标 及分布

进 行 宣 传

报纸广告

进 行 招 商

展览会招商 项目跟进 点对点招商

条幅 市场租金 派单 成功 水电气及 物业管理 协调开 发商及 业主对 其经营 项目定 位和命 名建议 招商画册 跟 踪 服 务 继续 做好 跟进 工作 待成功 人脉关系招商

信息反馈

未成功

招商条件

商会协会

总结， 寻找新 的突破 口

业务

_金融/投资_经管营销_专业资料。

业务

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招商部管理制度（完整版） - 豆丁网

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