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代理公司与开发商合作模式分析 - 百度文库

代理公司与开发商合作模式分析

一、与开发商合作模式分析

开发商与代理公司之间的合作一般可以分为“试探型合作”和“战略型合作”

。

“试

探型合作”是指开发商想保留自己的销售队伍，但迫于业绩压力寻求外援而尝试性地与

代理公司的合作，包括策划顾问、营销顾问、联合销售等。

“战略型合作”是指开发商从

战略高度进行销售工作的专业分包，不再保留自己的销售队伍，聘请代理公司进行项目

的全程策划代理。

合作模式特点分析

: 

合作形式

定义

优势

劣势

策划顾问

及营销顾

问

开发商聘请代理公司进

行产品策划、

营销策划、

销售管理顾问，自己保

留销售团队开展销售工

作。

可以在产品定位及客群定位等方面

找到正确方向，避免源头上的错误。

策划与销售脱节，

好的策划

方案需要强大的团队执行

力。

业绩不好时，

责任难以

认定，容易扯皮。

联合销售

代理公司的销售团队与

开发商的销售团队同时

在楼盘现场进行销售。

引入竞争，可以在一定程度上提高团

队战斗力，

拓宽销售渠道，

增加客源，

提升销售业绩。

在销售管理方面难度很大，

客户的确认流程上存在诸

多问题，

将很难分清合作者

之间的利益关系，

因而会影

响到代理公司销售过程中

的积极性，

使之无法达到预

期的销售目的。

全程策划

代理

开发商将销售工作全部

交给代理公司，代理公

司就销售业绩对开发商

负全部责任。

在这种形式下，代理公司能最大程度

地发挥自身的能动性，利用自身的策

划及执行专长来减轻当前市场环境

带来的压力，用系统化的管理和运营

模式推进项目发展，有计划有步骤地

实现目标。凭借自身项目经验和客户

资源将项目销售做到最好，降低项目

的既有风险，最大程度地达成预期的

销售目标

全程策划代理是目前开发

商与代理公司最好的合作

方式。

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房地产开发商沟通与协调 - 百度文库

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开发商和建筑商有什么区别，买房子看开发商还是看建筑商-法律知识|华律网

开发商与建筑商有什么联系与区别

1、开发商是建设单位，建筑商是施工单位;

2、房地产开发属于第三产业，建筑业属于第二产业;

3、开发商是建筑产品的投资者，建筑商是建筑产品的建造者;

4、开发商是甲方，建筑商是乙方，是为甲方“打工”的。

5、开发商负责一个房地产项目的全过程，包括项目立项、销售，而建筑商只负责盖房。

简单的来说开发商是投资建造项目的(是投资方);建筑商是承建项目的(是建设施工方)

买房子看开发商还是看建筑商

什么叫建筑商?很简单，建筑商就是盖房子的。大部分开发商说他的品质好，其实都是忽悠，因为他本身并不盖房，有的甚至连建筑都不懂，他知道什么房子好坏?大部分就是从原来的建筑

里找几个三流的工程师做甲方，死催着把房子盖起来而已。而且大部分二线开发商的利益，与消费者拿好房的诉求是相反的。因为盖好房要时间，而且要造价，而购房人往往只看地段、攀比价格。所以中小开发商其实很少追求质量，反正房子卖得出去，赶紧盖完赶紧卖，这才是他们的正道。而且盘剥建筑商，更是他们的利润的直接来源。

所以开发商和建筑商是一对博弈的关系，咱老百姓就可以沿着这条路径来挑房子了。挑房要挑啥?挑大的建筑商!比如说市场化的大型民营建筑公司，甚至挑国有的大型建筑公司，都比挑开发商强。

为什么呢?因为总体来说，现在在市场上占主导地位的，是开发商。打个比方，咱买了房，钱先被开发商拿走了，开发商有了钱，就可以对建筑商指手画脚。这可以变成对质量的严格要求，但在房卖得飞快的时候，这多半会变成偷工减料，因为这直接涉及他们的利润。因此大概也只有现在，开发商才会开始对房子的品质有严格的要求。因为他们明白，房子不好卖了。而且这条产业链上变起来没那么快，房子的品质，这会儿也未必真好。

因此，只有大型的建筑商，才可能与开发商平起平坐，拿到合理的建筑费用。我们消费者要明白，皇帝都不差饿兵，所以如果建筑商没有拿到合理的费用，你能指望他盖出好房来?而且大型建筑商背后是一大堆从业者，所以它出于自利，也不会拿品质开玩笑。

总之，要想买到好房，看楼盘的建筑商比看开发商更靠谱。

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依据《民法典》的规定，不动产物权的设立以登记为准，所以进行商品房买卖时，只签订房屋买卖合同，未办理产权登记的，未取得房屋所有权。而房屋买卖合同权利不是产权，不能赠与。

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