项目招商计划书

项目招商计划书

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回笼资金，缓解压力

快速建立营销网络，占领市场

锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式

（二）招商的流程：

组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库（数据库）→广告创意媒体选择发布→1次信息处理（来函来电）→工作信息处理（书面回复）→发出会议邀请→召开招商会议（签约）→督促履约→款到发货→档案移交（招商人员转给协商人员）→协销、督导工作开始

二、 招商应注意的6个因素

（一）确定招商目标定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。

1．产品定位

见“策略篇”和“内容篇”

2．资金定位

绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”

3．网络定位 ：

我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。

我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。

（二）掌控招商关键环节

招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：

招商目标定位

经销商标准确定

评选经销商策略

邀约步骤

招商掌控（包括投资、终端、服务等掌控）

招商培训辅导

招商政策

招商书制定公布

合同权利义务、签约规范

招商会筹办

媒体广告计划

招商费用预算

利润分配统筹（人员激励）

经销商手册汇编

单位时间铺货率

目标销售量

串货管理

欠账追款方法

违约处理

风险规避机制等

这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。

（三）打造招商执行力

描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。

打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：

二批商怎么拉动

农民怎么引

促销怎么推

渠道怎么护

串货怎么控

使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定经销商标准

招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

（五）规避招商风险

招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的`厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时（地）制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。

（六）写好招商书

“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。

三、招商的对象

针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商；经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：

序号 比较内容 经销商 代理商

1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人

2 取酬方式 赚取进销差价（经营利润） 赚取佣金（工资或提成等）

3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌

4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权

5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制

6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款

7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金（若是货款，则可以不保证退货） 保证金

8 开辟市场的前期投入（广告费、促销费等） 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担（尤指广告费，代理商自愿负担除外）

9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任

10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额

邮箱：baihuawencn@163.com，备案号：

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招商引资计划书怎么写范本（创王会分享） - 知乎

1、公司宗旨:

“诚信、创新、和谐、安全、共赢”是我们秉承的管理决策和行为的价值取向。崇尚与时俱进，开拓创新，诚信务实，以人为本是企业的精神。诚信是基石、创新是动力、业绩是目标、安全是前提、和谐是保障。

我们的经营管理理念是以诚取信、互惠互利、共同发展。

我们立志于在开发、销售、创新领域刻守信誉，提高声望，实施系列化、多元化、大众化的产品开发。我们最大的理想是为合作伙伴创造互惠共赢的最佳环境；为社会创造更加巨大的经济效益，为人类构想未来更美好的生活空间。

我们的最终目标是：与中外生产企业共同架设通往国际市场的桥梁。公司将全力开拓市场，坚持“高质量、高性能、低价格”的市场竞争策略，志在把企业做大，做强，长足发展。最终实现我们的目标走出国门，走向世界。

2、公司概况：

**市**有限责任公司属民营企业，成立于一九九七年。其业务范围包括房地产买卖、出租，房地产投资、开发，商品房销售。

本公司是一家处于高赢利发展阶段的公司，曾成功开发了**大厦、**综合楼、**小区等综合楼。在**市房地产业颇具影响力，是集开发商场、住宅、办公楼、物业等综合项目的地产企业。2011年公司又成功引进中国500强企业“**电器”入驻**商厦经营，并建立了长达8年的合作关系。

为了拓宽经营领域，使公司业务不断发展壮大，在发展地产业的同时逐步涉足其它领域，现已在高新区工业园征购了三万多平方米的土地，拟作为我公司今年拓展新项目的平台，为增进本企业的经济后劲，为不断的服务和发展地区经济，为实现我们2008年的新目标，**市**有限责任公司拟通过企业的项目平台，与国内外知名企业联手，实现互惠互利的精诚合作，达到强强企业双赢的目标。为企业的飞跃和腾飞再创辉煌。

1、项目概况

**市**有限责任公司已在国家级高新技术开发区**市工业园区征购土地30959平方米，其土地为南北长220米，东西宽140米。该宗地地处**市区松花江南岸，距市中心3公里。现厂区内标准化厂房正在建设中。厂区围墙护坡已基本完成，工程一期钢结构厂房已基本完成，厂区已初具规模。另外，我们还可以为合作伙伴量身定做。能为企业提供多功能通用标准厂房，物流仓储厂房、个性化定制厂房。

该土地属于工业用地。地处松花江I级地段，地势平坦，地震基本烈度为7度，场地稳定，温度适怡，气象状况良好。交通便利，四通八达。吉—丰铁路从区内通过，区内有大长屯火车站及货场，距**铁路枢纽编组站6㎞。开发区南靠环城公路，经此可与东北及全国公路网连接。开发区水力、电力充足。有工业净水厂，有充足的工业用水。东北电网电力充足，开发区内有自备电厂，有超高压变电枢纽，可为工业发展提供电力保障。

从此可见开发区工业建设外在条件十分优越，并且根据规划设计，通过大量的投资改造，已使该厂区各方面条件更加完善，加之原有优越的地理条件，整体形成了得天独厚的工业重地。

1）难得的发展机遇----“天时”

恰逢举国上下团结一致建设创新型国家，大力推进自主创新体系，开发建设东三省老工业基地建设的大好形势下，**高新开发区是进入全国开发区前15位国家级开发区之一，该开发区位于松花江上游，隶属全国少有的水丰电足的城市。

2）中国内地最适合开设工厂的城市----“地利”

世界著名的财经杂志《福布斯》（中文版）2019年8月25日公布的中国内地最适宜开设工厂的城市排行榜，**市名列榜首。同时，近期**市又被中国贸促会、深圳市人民政府、中国投资协会、深港投资联盟等单位联合举办的，由深圳和香港两地企业参与投票评选的“2008深港投资大会”活动中，在众多参评城市中被深港两地企业评选为“2008深港企业最佳投资潜力城市”。这说明**市在经营成本、劳动力素质和货运便利程度三个方面技术指标的优势，它是城市经济潜力的象征，是城市发展的非物质基础。该项目又座落在**市高新技术科技开发区内，这些都是开发建设生产项目无与伦比的极大优势。

工业区一面靠山，三面临水，地势平坦，气候宜人，自然山水风光无限、美不胜收。交通畅达，通讯便捷，医疗、教育条件优越，高等院校、科研院所密集，智力资源丰富，基础设施完备，服务产业发达，是投资者的“吉祥福地”，是创新者的“理想乐园”，是创业者的“一片热土”。

**市的气候属于温带大陆性季风气候，四季分明。春季干旱少雨，夏季温热多雨，秋季凉爽多晴，冬季寒冷多雪。年平均气温为4.3℃。

**市自然资源富足，开发潜力极大，具有丰富的水力、电力资源，松花江斜贯整个**地区，曲折流径400余公里。享誉全国的丰满、白山、红石三大梯级水电站均在市辖区之内。**市由此成为全国少有的北国水都和水丰电足的城市。城市功能日臻完善，水、电、气、热等基础设施的供保能力不断增强。同时，电力成本与其它城市相比相对较低。

**市城市基础设施比较完善，有发达的交通网和相当规模的物流产业，已形成连接全国和世界各地的航空、铁路、高速公路等立体式交通网络和现代化通讯网络，成为经济发展的有力载体。**市距“龙嘉”国际机场65公里，距“大连”港470公里。

**市**有限责任公司形成了较完备的服务支撑体系，自身所具备的公用工程内外在条件完全符合与投资方的合作要求。目前，公司已形成了上下一心上项目、干实事、求发展的良好氛围，可以为有志于投身项目建设的投资者和技术人员提供最佳的人文环境。

同时，**市人力资源丰富且有待开发，人力成本相对较低，能为投资企业提供充足的人才供给，同时为企业节省大量的劳动力运营成本。

4）政府政策优厚形成企业有利支撑----“保障”

**高新区按照区域特征，高新区大致可以分为综合功能区、高新技术产业区、科教文化区、旅游渡假区、工业区、商贸区和居住区。

管委会办公大楼——火炬大厦就座落在综合功能服务区内，企业和个人在这里可以方便、快捷办理规划、工商、税务、用地、建设等方面的手续。另外，功能服务区内金融、保险、中介服务业比较发达，已经形成了较完备的服务支撑体系。企业在项目规划、工商注册、人才引进等各个方面享受便利的政策支持和全面的服务。

--财政优惠政策

① 外商投资企业税收政策按照国家有关政策执行。在国家有关政策执行期满后，再连续5年，每年按上缴企业所得税形成地方财力部分的50%给予财政补助。

② 在开发区内新投资2,000万元以上的生产性项目，从企业缴税之日起，连续3年，**地区以内企业，每年按企业上缴增值税形成地方财力部分的35%给予财政补助；**地区以外企业，每年按企业上缴增值税形成地方财力部分的40%给予财政补助。

③ 在开发区内新投资2,000万元以上的生产性项目，从企业缴税之日起，连续3年，**地区以内企业，每年按企业上缴所得形成地方财力部分的50%给予财政补助，**地区以外的企业，每年按企业上缴所得税形成地方财力部分的60%给予财政补助。

④ 省级以上高新技术企业，从企业缴税之日起，连续3年，每年按企业上缴增值税形成地方财力部分给予全额补助，连续5年，每年按企业上缴所得各形成地方财力部分的50%给予财政补助。

⑤ 在开发区内投资额度大，技术含量高，对财政贡献大的企业和项目，本政策未涉及的方面可采取一事一议的方式给予更多的优惠。

-- 其它优惠政策

经有关部门认定、可以享受国家、**省**市、以工业区管理办法中规定的各项优惠政策：

① 循环经济示范区优惠政策

② 鼓励现代装备制造及技术创新的各项优惠政策

③ 鼓励科技成果转化和产业化的各项优惠政策

④ 鼓励投资和改善投资环境的其他政策

-- 软环境有力保障

现**市正处于振兴东北老工业基地的热潮中，为促进**市经济发展和老工业基地振兴，市委、市政府出台了《**市招商引资优惠政策》，对投资的外商投资企业和国内合作企业在土地使用、财税扶持、行政费用收取，服务措施等方面制定了大量优惠政策。打造了**市投资企业良好的软环境。

采用五种方式：

1、投资入股分红：

2、资金借贷：

3、租赁

4、以租代购：

5、买断使用权：

招商引资投资项目发展计划书 - 豆丁网

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招商项目策划书

目录

2018-02-05 15:16

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【 liuxue86.com - 商业策划书 】

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以下是出国留学网小编为大家精心整理的招商项目策划书，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注出国留学网。

　　3000亩藕塘综合开发

　　1、交通便利：山东东营市机场、港口、火车、汽车运输线路发达。

　　2、资源丰富：位于黄河口自然保护区内，气候、土质、地理优势明显，水、电力齐全，开发潜力巨大。

　　已做好总体规划设计等有关开发的各项工作

　　1、瞄准政策，争取融资60万元改造藕塘3000亩。

　　2、投资240万元进行藕苗、虾苗、肥料、人工、生活区建设，预计年产莲藕2250吨，虾75吨;两项合计300万元。

　　莲藕是居民日常生活的主要蔬菜之一，以其物美价廉深受消费者青睐，市场销量逐年递增。莲藕还可加工成藕粉、藕片，莲子可用作药品和食用补品。藕虾混养是生态养殖新模式，已试验养殖两年均成功，市场前景相当广阔。

　　在黄河口自然保护区内，投资300万建占地3000亩的莲藕种植基地。年产莲藕2250吨，出塘价按1元/斤计算，年可创产值450万元，年利润额300万元，利润率66.7%。年产白对虾75吨，批发价格10元/斤，可创产值150万元，利润90万元，利润率60%。年可创总纯利润390万元。投资回收期为1年。

　　1、自然灾害风险：如有少见的冰雹、干旱时导致产量下降，但不绝产。

　　2、预防措施：冰雹预警由本地武装部高炮预防，一般十年不遇。藕塘附近有备用水库5000亩;必要时可应急调剂使用。

　　土地承包费价格优惠，仅130元/亩/年，水资源免费使用。

　　联系地址：XX市XX区XX

　　1、宣传总精神

　　盛泽城市商业新财富中心

　　2、项目地位

　　顺应盛泽城市和东方丝绸市场新一轮开发趋势，应运而生。盛氏集团鼎力巨献，政府首推，十大重点工程的重中之重。

　　3、项目意义

　　抢占中国东方丝绸市场的核心区位，与盛泽广场共同构筑盛泽城市新商业配套中心及标志性建筑群落，打破盛泽传统商业模式，引领盛泽城市商业全面升级。

　　4、项目市场定位

　　融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业名街的成功经验，整合国际商业模式和盛泽本地文化，为盛泽人民和国内外客商打造一个与上海、苏州比肩同步，全新全能的商业舞台，打造成国际化、本地化、专业化融汇互动的盛泽商业第一街!

　　5、项目基本情况

　　近十万平方米的建筑面积，四百余米的商业长街，集国际一流大型超市、著名家电卖场、数码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shoppingmall，汇聚万千人流、物流、资金流、信息流，将成为新盛泽的真正核心商业区。

　　作为盛泽及周边唯一的中档偏上的shoppingmall,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

　　吸纳中国名街的业态规划精髓并结合盛泽消费文化，以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，规划了丰富而合理的业态，包括各类品牌店、特色店、主题百货、电器卖场、超市、书城等。采用多元化经营模式，一站式商业步行街(开放式shoppingmall)，满足各界人士的消费需求。

　　准确、差异化的业态定位乃是步行街竞争胜出的原因。

　　东盛步行街的开发与运营要始终坚持全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合先进理念。

　　在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态!

　　由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店(大店)占50%左右，餐饮娱乐休闲(小店)占30%左右，品牌专卖店占20%左右。

　　考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了先确定主力店，再全面招商的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行

　　在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案;妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱;根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在东盛步行街新店的定位、档次和其他品质。

　　在市场宣传推广方面，实行整合推广策略，为招商工作提供有力支持。

　　一为媒体宣传，二为招商活动。

　　关键性招商活动如下：

　　招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

　　为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度;根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量;对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

　　5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

　　招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

　　由于步行街的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

　　1、截止到20XX年XX月，基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的招商，完成小商铺70%。

　　2、截止到20XX年XX月，基本完成招商任务。

　　3、截止到20XX年XX月底，商家开始入场装修，为开街做准备。力争XX月底，确保XX月份一定开。

　　为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：20XX年XX月开始执行，截止到20XX年开业。

　　再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

　　目前，新聘3人，其中招商主管和招商专员各一名，策划一名，从商业公司调来一名设计，组建了一个招商二部，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。

　　一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。

　　目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：

　　1、五个核心理念的培训。

　　2、团队执行力的培训。

　　3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。

　　4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。

　　5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同解读等)。

　　在人员招聘和招商架构的建立上，我们都遵循精英、精简、垂直化原则，目的是实现人员最少化、指挥执行系统最简化、效率成果最大化。以节省招商费用，提高工作效率。招商架构和人员职责如下：

　　招商人员主要工作职责

　　(1)招商一部主要负责主力店的招商工作：1人；

　　(2)招商二部主要负责餐饮、娱乐的招商工作：3人；

　　(3)招商三部主要负责百货、服饰类别的招商工作：2人；

　　(4)招商四部主要负责综合类招商工作：2人；

　　(5)策划部暂定员两名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，一名设计。根据发展需要，在步行街开业时，需要再增加策划一名；

　　(6)此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，届时提前3个月报人力资源部。

　　招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。

　　(1)招商人员奖励政策的建立

　　(2)招商人员处罚政策的建立

　　(3)招商人员日常管理规范制度的建立等

　　一、招商手册(已有)和招商说明书

　　二、租赁合同

　　三、委托经营合同

　　四、定租确认书

　　五、招商委托书

　　六、招商流程表

　　七、招商文案

　　八、退房申请表等

　　九、授权委托书等

　　1、项目招商发布会

　　2、项目推介洽谈会

　　3、大型零售连锁会议

　　主力店

　　1、超市：家乐福、乐购、大润发、好又多、物美、世纪联华等。

　　2、家电卖场：国美、苏宁、永乐。

　　3、百货：人民商场、石路国际商城、深圳天虹百货、银泰百货及长三角地区有名的百货。

　　次主力店

　　1、聚人气店：肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯，大型中餐、量贩式KTV等

　　2、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店

　　3、电影厅及成人电玩

　　他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取。

　　1、专业的招商网站

　　2、专业的地产交易平台

　　3、行业协会及政府招商机构

　　4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。

　　大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作，是步行街招商推广的核武器。

　　1、招商发布会

　　2、项目推介会(指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会)

　　3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式，如肯德基、家乐福、国美、永乐、天虹百货。

　　4、阶段性的招商成果发布会

　　5、以项目命名的大型零售连锁会议

　　6、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会

　　根据目前的项目招商情况，在68月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

　　人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成

　　招商总费用为年租金的10%，约为230万左右。其中，招商人员提成4%，差旅招待2%，广告公关礼品费4%

　　根据盛泽本地租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

　　1、小商铺：首付定金(三个月租金)，租赁合同签定支付其余全部租金。

　　大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

　　2、小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。

　　房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

　　为了推动IT多煤体综合数字电视传媒业的发展，进一步适应迅速崛起的数字电视传媒产业的发展，特拟《多媒体网项目招商企划书》，旨在寻求战略合作伙伴。

　　多媒体电视十二个频道以“十二合一”全新运营的理念，全面开发和利用频道资源，发挥效益空间，改变传统电视传媒，依赖广告收入的单一经营模式，变消费者市场需求为核心，将①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》④《人文中国》⑤《贸易中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》十二大主体有机结合，更有利的开拓广阔市场空间。

　　《多媒体电视》十二个频道的发展，紧随着中国IT数字电视的发展与普及，不断的扩大栏目的容量，提高栏目质量，以打造精品栏目为重点，不断开发栏目资源，使《多媒体电视》频道成为中国多媒体综合数字电视传媒业的焦点品牌。

　　根据频道的定位，在今后一段发展中，频道资源内容可分为：①“打造名人”②“影视新秀”③“同城易货”④“人文奇景”⑤“贸易信息”⑥“连锁招商”⑦“名牌产品”⑧“IT产业”⑨“健康咨询”⑩“房地产走势”⑾“信息荟萃”⑿“游戏天堂”。

　　从目前栏目的经营分类可定义为：

　　①《搏在中国》②《影视中国》③《易货中国》⑥《招商中国》⑦《名牌中国》⑧《IT中国》⑨《健康与中国》⑩《房地产中国》为八大效益频道;④《人文中国》⑤《贸易中国》⑾《信息中国》⑿《游戏中国》为四大公益频道。

　　(一)建立影视联盟多媒体集团：结合当地传媒业优势，报道名牌企业或产品、各种商务展会、IT产品及游戏、健康行业、房地产行业等最新动态。与当地相关行业：如政府网站，报纸、电台、电视传媒机构、保险公司、银行、酒店、休闲业、旅游业、房地产业、文化艺术产业等相关行业，建立互动多元化的合作模式，发展为当地最具挑战性的多媒体影视集团。

　　(二)地方联盟连锁企业主要合作条件：

　　l、联盟方主要有一定的经济实力，并对数字电视节目有一定的了解，有信心的大中型私营或国营企业及机构。

　　2、注册成立联盟合作公司，合作经营，联盟方需具备摄制场地、办公场地以及制作《多媒体电视》栏目电视节目的运营资金。

　　3、《多媒体电视》提供栏目资源，全力支持联盟合作公司，负责电视节目的播出，和编辑制作以及电视节目的运营管理，网上的各种培训等。

　　4、联盟方负责当地的人力资源、工作机构、财务管理、资金统筹等。

　　5、在频道整体规划下，合作公司负责开展在地区的易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等相关业务。

　　6、经营利润及版权可归联盟合作公司所有。

　　7、建立联盟影视中心：在地方城市成立拥有一流设备，人才制作中心，结合当地传媒业优势，发展成为当地最大的影视人才，打造名人的基地。

　　(三)地方加盟连锁经营的广告公司主要合作条件：

　　1、合作方为当地有相当的经济实力以及有业务能力的企业或个人及中型广告公司。

　　2、合作方负责栏目的电视节目业务的推广包含易货、公关、包装、广告、经纪、招聘、招商、版权转让等。

　　3、合作方可出资承包或代理销售《多媒体电视》十二个频道的多媒体电视节目时段、自主经营。

　　4、频道根据合作方完成的业务量给予各种优惠条件。

　　近年来，我国IT多媒体传媒业连续以25%速度递增，利润率在20%-45%，充分显示出我国多媒体综合数字电视传媒业巨大潜力和发展空间。目前，由于企业有了品牌意识，众多企业开始进军多媒体传媒业。

　　(一)、《多媒体电视》频道受众定位：年龄结构16——65岁

　　性别结构男性60%女性40%

　　职业结构蓝领30%

　　工薪族40%

　　青少年15%

　　打工族10%

　　其他5%

　　(二)、《多媒体网》市场利润空间

　　广告经营市场：主要来源贴片、冠名、字幕、标贴、赞助以及软性广告等(每年可创收50-80万利润)。

　　发行销售市场：频道成品片，其中20%一30%可销售，版权利润率20%(每年可创收80-100万利润)。

　　影视培训市场：举办演员、主持、编剧、影视制作、音乐、化妆等培训(每年可创收100-150万利润)。

　　大赛演出市场：组建文化艺术团体及各大演艺明星，通过合作方在本地开展各类比赛演出活动，打造本地知名产品及人物的演出品牌(每年可创收40-50万利润)。

　　本地易货市场：打造多媒体电视本地易货巨大的市场空间(每年可创收20-30万利润)。

　　联合媒体市场：建立相关网站、报刊、广播媒体的互动平台(每年可创收5-10万利润)。

　　资本运营市场：组建联盟、加盟连锁、合作体制，吸引资本，有较大的空间(每年可创收40-50万利润)。

　　网上会展市场：组织各类会议、赛事、评选、以及VIP会员俱乐部等(每年可创收20-30万利润)。

　　(三)《多媒体电视》频道运营策略：多元化、多栏目专业化经营，个性与本土性结合以及联盟经营发展策略，投资与风险并存，《多媒体电视》栏目应采取各种措施把各类风险降低到最小值。

　　据一份名为《移动电视和家用电视视频业务》的研究报告表明，移动电视和家用电视视频业务将是移动运营商提升其3G网络业务收入的主要业务。

　　该报告指出，人们耗在电视上的时间远远高于手机。不过针对消费者的调查显示，消费者对这种承载于移动网络的内容开始逐步接受。由于专注于移动电视和视频点播业务，《多媒体电视》十二个频道的市场前景无可估量。该报告还指出，由于支持视频流和视频内容下载，3G最终使运营商将移动电视推向大众市场成为可能。移动电视和家用电视视频业务的前景就像当前互联网业务一样前景无量。

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招商引资计划书范文3篇_工作计划书_第一范文网

　　当今社会,招商引资活动是政府非常重要的活动之一。招商引资工作质量的好坏将会对当地的经济产生重要影响。招商引资作为推动各种经济资源的投入以促进地方经济振兴和发展的作用正逐渐被各地政府所认识,并成为各地推动经济发展所采用的重要手段。本文是第一范文网小编为大家整理的招商引资计划书范文，仅供参考。

　　一、确立目标

　　招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么;第二，围绕目标进行随后的一切工作;第三，目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们的投资环境，了解我们的优惠政策，提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料，制定各类方案，最后检查目标是否得到了实现。

　　二、广泛搜集各方面资料

　　招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。因此，在招商策划中，收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息，但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的，一定期限内信息才有价值，过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。

　　三、制订各类招商方案

　　制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。因此，必须极为重视招商方案的制订这一环节。

　　招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原先制订的招商方案无法实

　　四、比较选择各类方案

　　各类招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩;如果方案选择不当，就会影响效果。

　　那么，如何比较选择各类招商方案呢?第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的

　　五、方案的实施

　　方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一般说来，实施的方案是在各

　　六、方案实施后的跟踪和反馈

　　招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序 �D�D方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果;跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、反馈工作。

　　跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。第一，主动征询和收集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的意见。在外商或他人眼里看来，本次招商活动成功的地方在哪里?需要改进和注意的地方在哪里?通过收集这些反馈意见，对我们在以后进行类似的招商策划和制订招商方案时能有所借鉴。第二，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作项目，要在方案实施之后创造条件促其尽快签约。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。

　　一、会议名称：杭州招商引资大会

　　二、会议目的：招商引资

　　三、参会人员：数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表，杭州市政府代表，杭州市经贸局代表，杭州市外事办代表。

　　四、会议信息：

　　天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作，此次会议由杭州市政府主办，杭州市经贸局、外事办参与，下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾，开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧，组织来宾参观地方名胜景区，参观经济开发区。

　　五、机构分工：

　　1、秘书组：负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。

　　2、材料组：负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作，也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。

　　3、会务组：负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作，会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作，会议协调，会议进程，会议进程控制等任务。

　　4、技术组：负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。

　　5、后勤组：负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。

　　6、宣传组：负责对外宣传报道、联络沟通，会内摄影、摄像工作。

　　7、保卫组：负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。

　　六、会场布置：

　　鉴于此次会议规模属于中型会议，会议场地选在酒店提供的的中型会议室，主席台布置：主席台背景用幕布来装饰，已显示出此次会议的重要性及意义，会场布置为教室式，主席台的座次：因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前，居中排列，主办方居中，其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导，外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。

　　演讲台布置：设在主席台右前方，设置好话筒及鲜花，鲜花的高度要适中。 观众席的布置：第一排坐着相对比较重要的人员，其余的位置没有安排，座椅的颜色主要是蓝色，第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。

　　调试好会场的投影仪，调音台，幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。

　　七、日程安排：

　　八、注意事项：

　　1.注意中西方文化的差异

　　2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时

　　4.会议进行时手机要调成静音，不能影响会议的进程

　　珠海新闻网“人才汇吧(job.zhnews.net)视听频道”在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块，开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由：

　　1. 拥有全新的网络视频平台及高点击率

　　珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体，是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构，同时，人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营，现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势，同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员，日均可提供近千个工作岗位!

　　2. 专业的影视团队和设备

　　人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台，不仅拥有网络视频宣传平台，又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持，又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305，佳能XF300，索尼HDR-FX7E等。主要作品如下：1.20xx,20xx,20xx年中心血站献血宣传片

　　2.市行政中心宣传片及宣传册

　　3.劳动保障局晚会拍摄

　　4.奥特美公司宣传片

　　(因作品太多，恕不一一列举)

　　3. 强大的媒体合作平台

　　人才汇吧不但是为中高级人才而举办的“24小时全天候招聘”品牌网络招聘会，并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台，以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点，使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。

　　4. 每周固定的人才PK和人才选秀

　　我们将在专门的户外广场每周定时举办的“人才PK”和“人才选秀”节目，宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来，各类人才，各大企业都是等挑的“大白菜”!

　　5. 给力的各大超市和商场LED广告播放

　　我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好，最直接，最给力!

　　珠海新闻网-人才汇吧现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!

　　人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己，同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们，携手我们!您还在犹豫什么呢?

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商业计划书模板 - 知乎

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。

商业计划书包括：

1、执行概要：执行概要是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于概要部分。可以说没有好的概要，就没有投资。

2、项目介绍：重点讲述产品或服务的基本情况，包括产品或服务的具体内容、特殊性、目标客户、产品生产工艺基本情况、质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展方向等内容。

3、市场分析：主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。

4、行业分析：主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。

5、市场营销：主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。

6、管理团队：主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

7、财务分析：对未来5年营业收入和成本进行估算，计算并制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。

8、风险分析：主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。

9、项目结论：对整个商业计划的结论性概括。

10、附件：附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。

*上述内容供参考，其它内容根据实际需要来安排。

这里提供一份我自己写的一个商业计划书模板（在附件里查看），仅供参考！诸多不足还请各位大神指出！